Стратегическая ценность корпоративных наград

Автор: Даррелл Захорски

Сегодня руководители и компании всех размеров сталкиваются с проблемами все более конкурентной глобальной экономики. В то время как многие корпорации предпринимают различные инициативы для продолжения роста корпоративных доходов и акционерной стоимости, некоторые из них обнаружили стратегическую ценность корпоративных наград.

Знает ли ваша компания о стратегической ценности корпоративных наград?

Преимущества корпоративных наград

Корпоративные награды предлагают множество преимуществ для повышения эффективности компании от правления до рядовых сотрудников.

Укрепление корпоративного курса: Линн С. Маркус, владелица консалтинговой компании Marcus + Company, специализирующейся на наградах и признании, считает, что предприятиям необходимо планировать стратегию корпоративных наград с учетом корпоративных инициатив. «Если компания стремится к этичному поведению или корпоративному лидерству, то она может искать конкурсы наград, которые признают эти качества», — говорит Маркус.

Компания Coca-Cola приняла философию создания разнообразной и поддерживающей рабочей культуры. Достоверность приверженности Coca-Cola разнообразию подтверждается 38 бизнес-наградами, которые компания получила за разнообразие. Выбирайте программу награждения в соответствии с корпоративным направлением.

Привлечение и удержание талантов: Успех компании зависит от ее сотрудников. Удержание персонала — важная задача, за которую отвечают как совет директоров, так и отдел кадров. Консалтинговая компания Booz, Allen & Hamilton утверждает, что является компанией, дружественной к семье. Пять лет подряд она входит в рейтинг 100 лучших компаний для работающих матерей по версии журнала Working Mother, что добавляет уверенности новым сотрудникам.

Получение преимущества в продажах: Пола Дикерсон, менеджер программы отраслевых наград и премий для компании SAS, занимающейся разработкой программного обеспечения, знает, что награды имеют «...преимущества в виде повышения узнаваемости, подтверждения со стороны третьих лиц и установления лидерства на рынке».

Использование наград в качестве инструмента продаж иногда упускается из виду. Дикерсон из первых рук узнала от бывшего регионального менеджера, что отраслевая награда может стать козырем для менеджера по работе с клиентами. «При эффективном использовании отраслевые награды являются еще одним инструментом продаж, помогающим заключать сделки», — говорит Дикерсон. Расширьте связи с общественностью: бесплатная реклама, которую получает компания, удостоенная награды, может привести к увеличению объема бизнеса и установлению новых контактов. Стивен Плохоцки, генеральный директор Insight Health Corp., понимает ценность конкурсов на соискание наград. Insight Health заполнила витрину с трофеями в вестибюле компании такими наградами, как: награда Ассоциации корпоративного роста, награда Ernst & Young «Предприниматель года» (округ Ориндж) и несколько наград Stevie Awards. Плохоцки говорит: «Мы считаем, что это (бизнес-награды) помогает подтвердить правильность того, что мы делаем в компании, и усиливает нашу способность удерживать хороших сотрудников». Дополнительная реклама также помогает. Во время церемонии награждения Stevie Awards Дональд Трамп, член совета выдающихся судей и консультантов, обратил внимание на Стива Плочоцки и его компанию. В результате генеральный директор был упомянут в новой книге Трампа «Trump: The Way to the Top» (Трамп: путь к вершине). PR может быть сложно измерить в финансовом выражении, но его ценность неоценима.

Финансовые результаты компаний, удостоенных корпоративных наград

Бизнес-награды отлично подходят для определения направления развития компании, удержания талантов, получения преимуществ в продажах и PR, но могут ли корпоративные награды принести пользу финансовым результатам компании?

Исследование, проведенное Хендриксом и Сингхалом из Университета Западного Онтарио и Технологического института Джорджии, показало, что более 600 лауреатов престижных корпоративных наград имели на 37% более высокий рост продаж и на 44% более высокую доходность акций, чем их конкуренты.

Приносят ли корпоративные награды пользу малым предприятиям?

Преимущества бизнес-наград для малых предприятий аналогичны преимуществам для крупных компаний, за несколькими исключениями. Часто малым предприятиям трудно завоевать признание и авторитет на рынке. Получение или номинация на бизнес-награду может открыть новые возможности и оказать большее влияние на рост небольшой компании. Линн Маркус знает о «компаниях, которые участвуют в конкурсах, особенно в тех, которые спонсируются изданиями и выставками, только для того, чтобы судьи, часто журналисты, узнали о них и их продуктах». Не стоит недооценивать силу корпоративных конкурсов. Ваша компания получит: критический взгляд на свою деятельность, стимул для совершенствования и возможность прославиться. Даррелл Захорски пишет и редактирует веб-сайт Small Business Information для About.com. Даррелл является генеральным директором Pied Piper Internet Solutions, компании, занимающейся разработкой контента и поисковым маркетингом.

Наши друзья из Awards Intelligence в Великобритании поделились другой информацией о преимуществах участия в конкурсах и получения наград.

Вот некоторые независимые исследования, касающиеся финансовых преимуществ получения наград:

• Небольшие компании, получившие награды, продемонстрировали 63-процентный рост операционной прибыли и 39-процентный рост продаж по сравнению с компаниями, не получившими наград. Крупные компании, получившие награды, увеличили операционную прибыль на 48% и объем продаж на 37% по сравнению с компаниями, не получившими награды. Источник: British Quality Foundation на основе опыта в США.

• В одном исследовании были сравнены финансовые показатели 120 компаний, удостоенных наград по всей Европе, которые соответствовали определенным критериям, с компаниями аналогичного размера, работающими в тех же отраслях. Финансовые показатели отслеживались в течение 11 лет. Исследование показало, что компании, удостоенные наград, продемонстрировали улучшение финансовых показателей уже через год после получения своей первой награды. Источник: Университет Лестера для Британского фонда качества и Европейского фонда управления качеством.

• Через три года после получения награды 120 компаний-лауреатов превзошли компании-аналоги в среднем на 17 % по объему продаж и на 36 % по стоимости акций. В последний год, когда отслеживались показатели, компании-лауреаты продемонстрировали еще более значительный рост по сравнению с компаниями-аналогами: объем продаж вырос в среднем на 77 %, а операционная прибыль — на 18 %. Источник: как указано выше.

Эти факты и цифры относятся к наградам UK Excellence Awards Британского фонда качества и Excellence Awards Европейского фонда управления качеством.

Добавьте к финансовым выгодам все другие преимущества, которыми пользуются лауреаты, такие как улучшение репутации, повышение доверия, более высокий статус и лучший моральный дух персонала, и вопрос будет следующим:

Можете ли вы позволить себе не стать лауреатом?