Стратегическата стойност на корпоративните награди

от Дарел Захорски

Днес изпълнителните директори и компаниите от всякакъв мащаб са изправени пред предизвикателствата на все по-конкурентна глобална икономика. Докато много корпорации са предприели различни инициативи, за да продължат да увеличават корпоративните си печалби и стойността за акционерите, някои са открили стратегическата стойност на корпоративните награди.

Знае ли вашата компания стратегическата стойност на корпоративните награди?

Предимствата на корпоративните награди

Корпоративните награди предлагат много предимства за подобряване на корпоративните резултати от заседателната зала до първите редици.

Укрепване на корпоративната посока: Лин С. Маркъс, собственик на консултантската компания за награди и признание Marcus + Company, счита, че фирмите трябва да планират стратегия за корпоративни награди, като имат предвид корпоративните инициативи. „Ако компанията насърчава етично поведение или корпоративно лидерство, тогава може да потърси конкурси за награди, които признават тези качества“, казва Маркъс.

The Coca-Cola Company е възприела философията за разнообразна и подкрепяща култура на работното място. Допълнителна достоверност на ангажимента на Coke към разнообразието придават 38-те бизнес награди, които компанията е спечелила за разнообразие. Изберете вашата програма за награди в съответствие с корпоративната ви ориентация.

Привличане и задържане на таланти: Успехът на една компания зависи от нейния персонал. Задържането на работната сила е жизненоважна отговорност от борда на директорите до отдела по човешки ресурси.

Постигане на предимство в продажбите: Паула Дикерсън, мениджър на програмата за отличия и награди в индустрията за софтуерната компания SAS, знае, че наградите имат „...ползите от повишена осведоменост, потвърждение от трети страни и установяване на лидерство на пазара“.

Използването на наградите като инструмент за продажби понякога се пренебрегва. Дикерсън научи от първа ръка от бивш регионален мениджър, че награда в индустрията може да бъде коз в ръкава на счетоводител. „Използвани ефективно, наградите в индустрията са още едно средство за продажби, което помага за сключването на сделки“, казва Дикерсън. Разширете връзките с обществеността: Безплатната реклама, която получава една наградена компания, може да доведе до повече бизнес и нови връзки. Стивън Плочоки, главен изпълнителен директор на Insight Health Corp., разбира стойността на конкурсите за награди. Insight Health е напълнила витрината с трофеи в лобито на компанията с награди като: Награда на Асоциацията за корпоративно развитие, Награда на Ernst & Young за предприемач на годината (Ориндж Каунти) и няколко награди Stevie. Плочоки казва: „Вярваме, че (бизнес наградите) помагат да се утвърди това, което правим в компанията, и подобряват способността ни да задържим добрите хора.“ Допълнителните PR също помагат. По време на наградите „Стиви“ Доналд Тръмп, член на съвета на изтъкнатите съдии и съветници, обърна внимание на Стив Плочоки и неговата компания. Това доведе до включването на главния изпълнителен директор в новата книга на Тръмп „Тръмп: Пътят към върха“. ПР може да е трудно да се измери в крайна сметка, но е безценно.

Крайният резултат на компаниите, спечелили корпоративни награди

Бизнес наградите са чудесни за корпоративната ориентация, задържането на таланти, предимството в продажбите и PR, но може ли спечелването на корпоративни награди да донесе стойност за крайния резултат на компанията?

Изследване на Хендрикс и Сингхал от Университета на Западен Онтарио и Технологичния институт на Джорджия разкри, че над 600 носители на корпоративни награди за качество са имали 37% по-голям ръст на продажбите и 44% по-висока възвръщаемост на акциите в сравнение с конкурентите си.

Корпоративните награди носят ли полза на малките предприятия?

Ползите от бизнес наградите за малките предприятия са сходни с тези за големите компании, с няколко изключения. Често малките предприятия се борят да установят признание и достоверност на пазара. Спечелването или номинирането за бизнес награда може да отвори врати и да има по-голямо влияние върху растежа на по-малка компания. Лин Маркъс знае за „компании, които участват в конкурси, особено тези, спонсорирани от публикации и търговски изложения, само за да могат съдиите, често журналисти, да научат за тях и техните продукти“. Вашата компания ще спечели: критичен поглед върху дейността ви, предизвикателство да се подобрите и възможност за слава. Даръл Захорски пише и редактира уебсайта Small Business Information за About.com. Даръл е главен изпълнителен директор на Pied Piper Internet Solutions, компания за разработване на съдържание и маркетинг в търсачки.

Нашите приятели от Awards Intelligence във Великобритания споделиха и друга информация за ползите от участието и спечелването на награди.

Ето някои независими проучвания относно финансовите ползи от спечелването на награди:

• По-малките компании, спечелили награди, отбелязват 63% увеличение на оперативните си приходи и 39% ръст на продажбите в сравнение с компаниите, които не са спечелили награди. Големите компании, спечелили награди, отбелязват 48% увеличение на оперативните си приходи и 37% ръст на продажбите в сравнение с компаниите, които не са спечелили награди. Източник: British Quality Foundation въз основа на опит в САЩ.

• В едно проучване са сравнени финансовите резултати на 120 компании, спечелили награди в цяла Европа, които отговарят на определени критерии, с компании от същия размер и от същия бранш. Финансовите резултати са проследени в продължение на 11 години. Проучването показва, че компаниите, спечелили награди, отбелязват подобрение във финансовите си резултати само година след спечелването на първата си награда. Източник: Университетът в Лестър за British Quality Foundation и European Foundation for Quality Management.

• Три години след получаването на наградата, 120-те наградени компании са надминали сравнителните компании със средно 17% по отношение на продажбите и 36% по отношение на стойността на акциите. През последната година, в която е проследявано представянето, наградените компании са отбелязали още по-голям ръст в сравнение със сравнителните компании, като продажбите са нараснали средно с 77% повече, а оперативните приходи – с 18% повече. Източник: Както по-горе.

Тези факти и цифри се отнасят до наградите за отлични постижения на Британската фондация за качество и Европейската фондация за управление на качеството.

Към финансовите ползи се добавят и всички други предимства, от които се ползват наградените компании, като по-добра репутация, по-голямо доверие, по-висок профил и по-добро морално състояние на персонала, и въпросът е:

Можете ли да си позволите да не бъдете наградени?