Стратегическата стойност на корпоративните награди

от Даръл Захорски

Главните изпълнителни директори и компаниите от всякакъв мащаб днес са изправени пред предизвикателствата на все по-конкурентната глобална икономика. Въпреки че много корпорации са предприели различни инициативи, за да продължат да увеличават корпоративните печалби и стойността за акционерите, някои от тях са открили стратегическата стойност на корпоративните награди.

Познава ли вашата компания стратегическата стойност на корпоративните награди?

Поблестите на корпоративните награди

Корпоративните награди предлагат много предимства за подобряване на корпоративните резултати от заседателната зала до предните линии.

Преутвърждаване на корпоративната насока: Лин С. Маркъс, собственик на консултантската компания за награди и признания, Marcus + Company, смята, че фирмите трябва да планират стратегия за корпоративни награди с оглед на корпоративните инициативи. "Ако компанията прави постъпки за етично поведение или корпоративно лидерство, тогава може да потърси конкурси за награди, които признават тези черти", казва Маркъс.

Компанията Кока-Кола е възприела философията да има разнообразна и подкрепяща култура на работното място. Допълнителна достоверност на ангажимента на Кока-Кола за многообразие придават 38-те бизнес награди, които компанията е спечелила за многообразие. Изберете програмата си за награди в съответствие с корпоративната си насока.

Привличане &; задържане на таланти: Успехът на една компания зависи от нейния персонал. Задържането на работната сила е жизненоважна отговорност, която се поема от Управителния съвет до отдела за човешки ресурси.

Консултантската фирма Booz, Allen & Hamilton твърди, че има компания, приятелски настроена към семейството. Петгодишното последователно поставяне в класацията "100-те най-добри компании за работещи майки" на списание Working Mother, добавя вот на доверие към новите служители.

Получаване на предимство при продажбите: Пола Дикерсън, мениджър на програмата за индустриални отличия и награди на софтуерната компания SAS, знае, че наградите имат "...предимствата на повишената информираност, потвърждаването от трети страни и установяването на лидерство на пазара."

Използването на наградите като инструмент за продажби понякога се пренебрегва. Дикерсън научава от първа ръка от бивш областен мениджър, че една награда в индустрията може да бъде асото в дупката на един мениджър. "Ефективно използвани, наградите в бранша са още един инструмент за продажби, който помага за приключване на бизнеса", казва Дикерсън.

Разширяване на връзките с обществеността: Безплатната реклама, която получава награденият бизнес, може да доведе до повече бизнес и нови връзки. Стивън Плохоцки, главен изпълнителен директор на Insight Health Corp. разбира стойността на конкурсите за награди. Insight Health е напълнила витрината с трофеи в корпоративното фоайе с награди, като например: Наградата на Асоциацията за корпоративен растеж, наградата на Ernst & Young "Предприемач на годината" (окръг Ориндж) и няколко награди Stevie. Плохоцки казва: "Вярваме, че това (бизнес наградите) помага да се утвърди това, което правим в компанията, и повишава способността ни да задържаме добри хора."

Помага и допълнителният PR. По време на наградите "Стиви" Доналд Тръмп, член на Борда на изтъкнатите съдии & съветници, обърна внимание на Стив Плохоцки и неговата компания. Това доведе до отразяване на главния изпълнителен директор в новата книга на Тръмп "Тръмп: Пътят към върха". PR може да е труден за измерване по отношение на крайния резултат, но е безценен.

Крайни резултати на компаниите, спечелили корпоративни награди

Бизнес наградите са чудесни за корпоративната посока, задържането на таланти, предимството в продажбите и PR, но дали спечелването на корпоративни награди може да предложи стойност за крайния резултат на компанията?

Изследване на Хендрикс и Сингхал от Университета на Западно Онтарио и Технологичния институт на Джорджия разкрива, че повече от 600 носители на качествени корпоративни награди са имали 37% по-голям ръст на продажбите и 44% по-висока възвръщаемост на цените на акциите в сравнение със своите колеги.

Корпоративните награди предлагат ли стойност за малкия бизнес?

Полезът от корпоративните награди за малкия бизнес е подобен на този за големите компании с няколко изключения. Често на малкия бизнес му е трудно да установи признание и авторитет на пазара. Спечелването на бизнес награда или номинация може да отвори врати и да окаже по-голямо влияние върху растежа на по-малката компания.

Лайн Маркъс знае за "компании, които участват в конкурси, особено в такива, спонсорирани от издания и търговски изложения, само за да може съдиите, често журналисти, да се запознаят с тях и техните продукти."

Не подценявайте силата на конкурсите за корпоративни награди. Вашата компания ще получи: критичен поглед върху дейността си, предизвикателство да се усъвършенства и възможност за слава.

Дарел Захорски пише и редактира уебсайта Small Business Information за About.com. Даръл е главен изпълнителен директор на Pied Piper Internet Solutions, компания за разработване на съдържание и маркетинг в търсачките.

Нашите приятели от Awards Intelligence в Обединеното кралство споделиха още информация за ползите от участието в награди и тяхното спечелване.

Ето някои независими изследвания относно финансовите ползи от спечелването на награди:

- При по-малките компании, спечелили награди, се наблюдава 63% увеличение на оперативните приходи и 39% увеличение на продажбите в сравнение с компаниите, които не са спечелили награди. Големите компании, спечелили награди, се радват на 48% увеличение на оперативните приходи и 37% увеличение на продажбите в сравнение с компаниите, които не са спечелили награди. Източник:

- Проучване сравнява финансовите резултати на 120 наградени компании в Европа, които отговарят на определени критерии, със сравнителни компании с подобен размер и работещи в същите отрасли. Финансовите резултати са проследени в продължение на 11 години. Проучването установи, че наградените компании са показали подобрение на финансовите си резултати само след една година от спечелването на първата си награда. Източник:

- Три години след получаването на наградата 120-те компании, спечелили награди, са постигнали по-добри резултати от компаниите за сравнение средно със 17 % по отношение на продажбите и 36 % по отношение на стойността на акциите. През последната година, в която бяха проследени резултатите, наградените компании отбелязаха още по-голямо увеличение в сравнение с компаниите за сравнение, като продажбите нараснаха средно със 77% повече, а оперативните приходи - с 18% повече. Източник:

Тези факти и цифри се отнасят за наградите за високи постижения на Британската фондация за качество и за наградите за високи постижения на Европейската фондация за управление на качеството.

Ако към финансовите ползи се прибавят и всички други предимства, на които се радват носителите на награди, като подобрена репутация, повишено доверие, по-висок престиж и по-добър морал на персонала, въпросът е:

Можете ли да си позволите да не бъдете носител на награда?