O Valor Estratégico dos Prémios Empresariais

Por Darrell Zahorsky

Os CEO e as empresas de todas as dimensões enfrentam atualmente os desafios de uma economia global cada vez mais competitiva. Embora muitas empresas tenham tomado várias iniciativas para continuar a aumentar os ganhos corporativos e o valor para os acionistas, algumas descobriram o valor estratégico dos prémios corporativos.

A sua empresa conhece o valor estratégico dos prémios corporativos?

Os benefícios dos prémios corporativos

Os prémios corporativos oferecem muitos benefícios para melhorar o desempenho da empresa, desde a sala de reuniões até à linha da frente.

Reforçar a direção da empresa: Lynne S. Marcus, proprietária da empresa de consultoria de prémios e reconhecimento, Marcus + Company, considera que as empresas precisam de planear uma estratégia de prémios corporativos tendo em mente as iniciativas corporativas. "Se a empresa está a fazer um esforço para um comportamento ético ou liderança corporativa, então pode procurar competições de prémios que reconheçam essas caraterísticas", diz Marcus.

A Coca-Cola Company abraçou a filosofia de ter uma cultura de trabalho diversificada e solidária. A acrescentar credibilidade ao compromisso de diversidade da Coca-Cola, estão os 38 prémios empresariais que a empresa ganhou pela diversidade. Escolha o seu programa de prémios de acordo com a sua direção empresarial.

Atração e retenção de talentos: O sucesso de uma empresa depende do seu pessoal. A retenção da força de trabalho é uma responsabilidade vital do Conselho de Administração para o departamento de Recursos Humanos.

A empresa de consultoria, Booz, Allen & Hamilton, afirma ter uma empresa amiga da família. Cinco anos de colocação consecutiva no prémio 100 Best Companies for Working Mothers da revista Working Mother, acrescenta um voto de confiança para as novas contratações.

Ganhe uma vantagem de vendas: Paula Dickerson, gerente do programa de honras e prémios da indústria para a empresa de software SAS, sabe que os prémios têm os "... benefícios de uma maior consciência, validação de terceiros e estabelecimento de liderança no mercado."

A utilização de prémios como uma ferramenta de vendas é ocasionalmente negligenciada. Dickerson aprendeu em primeira mão com um antigo diretor distrital que um prémio da indústria pode ser o trunfo de um executivo de contas. "Usados de forma eficaz, os prémios da indústria são mais uma ferramenta de vendas para ajudar no fecho de negócios", diz Dickerson.

Expandir relações públicas: A publicidade gratuita que uma empresa premiada recebe pode resultar em mais negócios e novas conexões. Steven Plochocki, CEO da Insight Health Corp. entende o valor das competições de prémios. A Insight Health encheu a caixa de troféus do lobby empresarial com prémios como: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) e vários Stevie Awards. Plochocki afirma: "Acreditamos que (os prémios empresariais) ajudam a validar o que fazemos na empresa e aumentam a nossa capacidade de manter boas pessoas."

As relações públicas adicionais também ajudam. Durante os Prémios Stevie, Donald Trump, membro do Conselho de Juízes Distintos & Advisors, tomou conhecimento de Steve Plochocki e da sua empresa. Este facto resultou na cobertura do CEO no novo livro de Trump, "Trump: The Way to the Top". As relações públicas podem ser difíceis de medir no resultado final, mas são inestimáveis.

Bottom Line of Corporate Award Winning Companies

Os prémios empresariais são óptimos para a direção da empresa, retenção de talentos, vantagem de vendas e relações públicas, mas será que ganhar prémios empresariais pode oferecer valor ao resultado final de uma empresa?

Um estudo de investigação realizado por Hendricks & Singhal, da Universidade de Western Ontario e do Georgia Institute of Technology, revelou que mais de 600 vencedores de prémios empresariais de qualidade tiveram um crescimento de vendas 37% superior e um retorno do preço das acções 44% mais elevado do que os seus pares.

Os prémios empresariais oferecem valor às pequenas empresas?

Os benefícios dos prémios empresariais para as pequenas empresas são semelhantes aos das grandes empresas, com várias excepções. Muitas vezes, uma pequena empresa luta para estabelecer reconhecimento e credibilidade no mercado. Uma vitória ou nomeação para um prémio empresarial pode abrir portas e ter um maior impacto no crescimento de uma empresa mais pequena.

Lynne Marcus conhece "empresas que entram em competições, especialmente as patrocinadas por publicações e feiras, apenas para que os juízes, muitas vezes jornalistas, tomem conhecimento delas e dos seus produtos."

Não subestime o poder das competições de prémios empresariais. A sua empresa ganhará: uma visão crítica das suas operações, um desafio para melhorar e uma oportunidade para a fama.

Darrell Zahorsky escreve e edita o site Small Business Information para About.com. Darrell é o CEO da Pied Piper Internet Solutions, uma empresa de desenvolvimento de conteúdos e de marketing para motores de busca.

Os nossos amigos da Awards Intelligence no Reino Unido partilharam algumas outras informações sobre os benefícios de participar e ganhar prémios.

Aqui estão algumas pesquisas independentes sobre os benefícios financeiros de ganhar prémios:

- As empresas premiadas mais pequenas tiveram um aumento de 63% no rendimento operacional e um crescimento de 39% nas vendas quando comparadas com as não premiadas. As grandes empresas premiadas registaram um aumento de 48% no rendimento operacional e um crescimento de 37% nas vendas, em comparação com as não premiadas. Fonte: British Quality Foundation com base na experiência nos EUA.

- Um estudo comparou o desempenho financeiro de 120 empresas premiadas em toda a Europa que cumpriam critérios específicos com empresas de comparação de dimensão semelhante e que operavam nos mesmos sectores. O desempenho financeiro foi acompanhado ao longo de 11 anos. O estudo concluiu que as empresas premiadas revelaram melhorias no desempenho financeiro apenas um ano após terem ganho o seu primeiro prémio. Fonte: Universidade de Leicester para a British Quality Foundation e a European Foundation for Quality Management.

- Três anos depois de receberem um prémio, as 120 empresas premiadas superaram as empresas de comparação numa média de 17% para as vendas e 36% para o valor das acções. Durante o último ano em que o desempenho foi acompanhado, as empresas premiadas registaram aumentos ainda maiores em comparação com as empresas comparadas, com as vendas a crescerem, em média, mais 77% e o rendimento operacional mais 18%. Fonte: Como acima.

Estes factos e números referem-se aos Prémios de Excelência da Fundação Britânica para a Qualidade do Reino Unido e aos Prémios de Excelência da Fundação Europeia para a Gestão da Qualidade.

Adicione aos benefícios financeiros todas as outras vantagens de que os vencedores de prémios gozam, tais como uma reputação melhorada, maior confiança, um perfil mais elevado e melhor moral do pessoal e a questão é:

Pode dar-se ao luxo de não ser um vencedor de prémios?