Strategiczna wartość nagród korporacyjnych

Przez Darrella Zahorsky'ego

Prezesi i firmy każdej wielkości stoją dziś przed wyzwaniami coraz bardziej konkurencyjnej globalnej gospodarki. Podczas gdy wiele korporacji podjęło różne inicjatywy w celu dalszego zwiększania zysków korporacyjnych i wartości dla akcjonariuszy, niektóre z nich odkryły strategiczną wartość nagród korporacyjnych.

Czy Twoja firma zna strategiczną wartość nagród korporacyjnych?

Korzyści płynące z nagród korporacyjnych

Nagrody korporacyjne oferują wiele korzyści w celu zwiększenia wydajności firmy, od sali posiedzeń zarządu po pierwsze linie frontu.

Wzmocnienie kierunku korporacyjnego: Lynne S. Marcus, właścicielka firmy konsultingowej Marcus + Company, zajmującej się nagrodami i uznaniem, uważa, że firmy muszą planować strategię nagród korporacyjnych z myślą o inicjatywach korporacyjnych. "Jeśli firma naciska na etyczne zachowanie lub przywództwo korporacyjne, może poszukać konkursów z nagrodami, które doceniają te cechy", mówi Marcus.

Firma Coca-Cola Company przyjęła filozofię posiadania zróżnicowanej i wspierającej kultury pracy. Wiarygodności zaangażowaniu Coke w różnorodność dodaje 38 nagród biznesowych, które firma zdobyła za różnorodność. Wybierz program nagród zgodny z kierunkiem rozwoju firmy.

Przyciąganie i zatrzymywanie talentów: Sukces firmy zależy od jej pracowników. Utrzymanie siły roboczej jest istotną odpowiedzialnością od zarządu do działu zasobów ludzkich.

Firma konsultingowa Booz, Allen & Hamilton twierdzi, że jest firmą przyjazną rodzinie. Pięć lat z rzędu zajmowała miejsce w rankingu 100 Najlepszych Miejsc Pracy dla Pracujących Matek, przyznawanym przez magazyn Working Mother, co stanowi wotum zaufania dla nowych pracowników.

Zdobądź przewagę sprzedażową: Paula Dickerson, kierownik ds. wyróżnień branżowych i programu nagród w firmie programistycznej SAS, wie, że nagrody mają "...korzyści w postaci zwiększonej świadomości, potwierdzenia przez strony trzecie i ustanowienia pozycji lidera na rynku."

Używanie nagród jako narzędzia sprzedaży jest czasami pomijane. Dickerson dowiedział się z pierwszej ręki od byłego kierownika rejonu, że nagroda branżowa może być asem w rękawie kierownika ds. obsługi klienta. "Efektywnie wykorzystywane, nagrody branżowe są kolejnym narzędziem sprzedaży, które pomaga w zamknięciu biznesu" - mówi Dickerson.

Rozwiń Public Relations: Darmowy rozgłos, jaki otrzymuje nagrodzona firma, może zaowocować większą ilością biznesu i nowymi kontaktami. Steven Plochocki, dyrektor generalny Insight Health Corp. rozumie wartość konkursów z nagrodami. Insight Health zapełnił gablotę z trofeami w lobby korporacyjnym nagrodami takimi jak: Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) i kilka Stevie Awards. Plochocki mówi: "Wierzymy, że (nagrody biznesowe) pomagają potwierdzić to, co robimy w firmie i zwiększają naszą zdolność do zatrzymywania dobrych ludzi."

Dodatkowy PR również pomaga. Podczas rozdania nagród Stevie, Donald Trump, członek zarządu Distinguished Judges & Advisors, zwrócił uwagę na Steve'a Plochockiego i jego firmę. Zaowocowało to opisaniem CEO w nowej książce Trumpa "Trump: Droga na szczyt". PR może być trudny do zmierzenia w dolnej linii, ale jest nieoceniony.

Dolna linia firm zdobywających nagrody korporacyjne

Nagrody biznesowe są świetne dla kierunku korporacyjnego, zatrzymywania talentów, przewagi sprzedażowej i PR, ale czy wygrywanie nagród korporacyjnych może zaoferować wartość dla dolnej linii firmy?

Badanie przeprowadzone przez Hendricks & Singhal z University of Western Ontario i Georgia Institute of Technology wykazało, że ponad 600 zdobywców nagród korporacyjnych miało o 37% większy wzrost sprzedaży i 44% wyższy zwrot z ceny akcji niż ich rówieśnicy.

Czy nagrody korporacyjne oferują wartość dla małych firm?

Korzyści płynące z nagród biznesowych dla małych firm są podobne do dużych firm z kilkoma wyjątkami. Często małe firmy mają trudności z uzyskaniem uznania i wiarygodności na rynku. Wygrana lub nominacja do nagrody biznesowej może otworzyć drzwi i mieć większy wpływ na rozwój mniejszej firmy.

Lynne Marcus zna "firmy, które biorą udział w konkursach, zwłaszcza tych sponsorowanych przez publikacje i targi, tylko po to, aby sędziowie, często dziennikarze, dowiedzieli się o nich i ich produktach."

Nie lekceważ potęgi konkursów o nagrody korporacyjne. Twoja firma zyska: krytyczne spojrzenie na swoje działania, wyzwanie do poprawy i szansę na sławę.

Darrell Zahorsky pisze i redaguje witrynę Small Business Information dla About.com. Darrell jest dyrektorem generalnym Pied Piper Internet Solutions, firmy zajmującej się tworzeniem treści i marketingiem w wyszukiwarkach.

Nasi przyjaciele z Awards Intelligence w Wielkiej Brytanii podzielili się kilkoma innymi informacjami na temat korzyści płynących z uczestnictwa i zdobywania nagród.

Oto kilka niezależnych badań dotyczących korzyści finansowych płynących ze zdobywania nagród:

- Mniejsze firmy zdobywające nagrody doświadczyły 63% wzrostu dochodu operacyjnego i 39% wzrostu sprzedaży w porównaniu z firmami, które ich nie zdobyły. Duże nagradzane firmy odnotowały 48% wzrost dochodu operacyjnego i 37% wzrost sprzedaży w porównaniu do firm, które nie otrzymały nagrody. Źródło: British Quality Foundation na podstawie doświadczeń w USA.

- W badaniu porównano wyniki finansowe 120 nagrodzonych firm z całej Europy, które spełniły określone kryteria, z firmami porównawczymi o podobnej wielkości i działającymi w tych samych branżach. Wyniki finansowe były śledzone przez 11 lat. Badanie wykazało, że nagrodzone firmy wykazały poprawę wyników finansowych już po roku od zdobycia pierwszej nagrody. Źródło: University of Leicester dla British Quality Foundation i European Foundation for Quality Management.

- Trzy lata po otrzymaniu nagrody, 120 nagrodzonych firm osiągnęło lepsze wyniki niż firmy porównawcze średnio o 17% pod względem sprzedaży i 36% pod względem wartości akcji. W ostatnim roku, w którym śledzono wyniki, nagrodzone firmy odnotowały jeszcze większe wzrosty w porównaniu z firmami porównawczymi, przy czym sprzedaż wzrosła średnio o 77%, a dochód operacyjny o 18%. Źródło: Jak wyżej.

Powyższe fakty i liczby odnoszą się do nagród British Quality Foundation's UK Excellence Awards i European Foundation for Quality Management's Excellence Awards.

Dodając do korzyści finansowych wszystkie inne zalety, jakimi cieszą się zdobywcy nagród, takie jak lepsza reputacja, zwiększone zaufanie, wyższy profil i lepsze morale pracowników, nasuwa się pytanie:

Czy stać Cię na to, by nie być zdobywcą nagrody?