Den strategiske verdien av bedriftspriser

Av Darrell Zahorsky

Sjefer og selskaper av alle størrelser står i dag overfor utfordringene i en stadig mer konkurranseutsatt global økonomi. Mens mange selskaper har tatt på seg forskjellige initiativer for å fortsette å øke bedriftens inntjening og aksjonærverdi, har noen oppdaget den strategiske verdien av bedriftspriser.

Kjenner din bedrift den strategiske verdien av bedriftspriser?

Fordelene med bedriftspriser

Bedriftspriser gir mange fordeler for å forbedre bedriftens resultater fra styrerommet til frontlinjene.

Forsterke bedriftens retning: Lynne S. Marcus, eier av pris- og anerkjennelseskonsulentfirmaet Marcus + Company, mener at bedrifter må planlegge en strategi for bedriftspriser med tanke på bedriftens initiativer. "Hvis bedriften ønsker å fremme etisk atferd eller bedriftsledelse, kan den se etter priskonkurranser som anerkjenner disse egenskapene," sier Marcus.

The Coca-Cola Company har omfavnet filosofien om å ha en mangfoldig og støttende kultur på arbeidsplassen. De 38 prisene selskapet har vunnet for mangfold, bidrar til å øke troverdigheten til Coca-Colas engasjement for mangfold. Velg ditt prisprogram i tråd med bedriftens retning.

Attract & Retain Talent: En bedrifts suksess avhenger av de ansatte. Å beholde arbeidsstyrken er et viktig ansvar fra styret til personalavdelingen.

Konsulentfirmaet Booz, Allen & Hamilton hevder å ha et familievennlig selskap. Fem år på rad med plasseringer i kåringen 100 Best Companies for Working Mothers av Working Mother Magazine, gir nyansatte tillit.

Få en salgsfordel: Paula Dickerson, leder for bransjeutmerkelser og prisutdelingsprogram for programvareselskapet SAS, vet at priser har "... fordeler i form av økt bevissthet, tredjepartsvalidering og etablering av markedslederskap."

Bruk av priser som et salgsverktøy blir av og til oversett. Dickerson fikk selv erfare av en tidligere distriktssjef at en bransjepris kan være et ess i ermet for en kundeansvarlig. "Brukt effektivt er bransjepriser enda et salgsverktøy som kan bidra til å avslutte forretninger", sier Dickerson.

Utvide PR: Den gratis publisiteten en prisbelønt bedrift får, kan resultere i flere forretninger og nye forbindelser. Steven Plochocki, administrerende direktør i Insight Health Corp. forstår verdien av priskonkurranser. Insight Health har fylt troféskapet i bedriftslobbyen med priser som f.eks: Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) og flere Stevie Awards. Plochocki sier: "Vi tror at det (utmerkelser) bidrar til å validere det vi gjør i selskapet, og styrker vår evne til å holde på gode medarbeidere."

Den ekstra PR-en hjelper også. Under Stevie Awards la Donald Trump, som er styremedlem i Distinguished Judges &; Advisors, merke til Steve Plochocki og selskapet hans. Dette resulterte i omtale av konsernsjefen i Trumps nye bok, "Trump: The Way to the Top". PR kan være vanskelig å måle på bunnlinjen, men den er uvurderlig.

Bunnlinjen til selskaper som vinner bedriftspriser

Bedriftspriser er bra for bedriftens retning, for å beholde talenter, for salgsfordeler og PR, men kan det å vinne bedriftspriser gi verdi på bedriftens bunnlinje?

En forskningsstudie av Hendricks & Singhal fra University of Western Ontario og Georgia Institute of Technology, avslørte at mer enn 600 vinnere av bedriftspriser av høy kvalitet hadde 37% mer salgsvekst og 44% høyere aksjekursavkastning enn sine jevnaldrende.

Har bedriftspriser verdi for småbedrifter?

Fordelene med bedriftspriser for små bedrifter ligner på store selskaper med flere unntak. Ofte vil en liten bedrift slite med å etablere anerkjennelse og troverdighet på markedet. En prisgevinst eller nominasjon kan åpne dører og ha større innvirkning på veksten til et mindre selskap.

Lynne Marcus vet om "selskaper som deltar i konkurranser, spesielt de som er sponset av publikasjoner og messer, bare slik at dommerne, ofte journalister, blir oppmerksomme på dem og deres produkter."

Undervurder ikke kraften i bedriftspriskonkurranser. Bedriften din vil få: et kritisk syn på virksomheten din, en utfordring til å forbedre seg og en mulighet for berømmelse.

Darrell Zahorsky skriver og redigerer nettstedet Small Business Information for About.com. Darrell er administrerende direktør i Pied Piper Internet Solutions, et selskap som driver med innholdsutvikling og søkemotormarkedsføring.

---

Våre venner hos Awards Intelligence i Storbritannia har delt litt annen informasjon om fordelene med å delta i og vinne priser.

Her er noen uavhengige undersøkelser om de økonomiske fordelene ved å vinne priser:

- Mindre prisvinnende selskaper opplevde en økning i driftsinntektene på 63 % og en vekst i salget på 39 % sammenlignet med selskaper som ikke vant priser. Store prisvinnende selskaper opplevde en økning i driftsinntektene på 48 % og en vekst i salget på 37 % sammenlignet med selskaper som ikke vant priser. Kilde: British Quality Foundation: British Quality Foundation basert på erfaringer fra USA.

- En studie sammenlignet de økonomiske resultatene til 120 prisvinnende selskaper over hele Europa som oppfylte spesifikke kriterier, med sammenlignbare selskaper av tilsvarende størrelse og som opererte i samme bransjer. De økonomiske resultatene ble fulgt over 11 år. Studien viste at de prisvinnende selskapene hadde forbedret sine økonomiske resultater bare ett år etter at de hadde vunnet sin første pris. Kilde: University of Leicester for British Quality Foundation og European Foundation for Quality Management.

- Tre år etter at de 120 prisvinnende selskapene hadde vunnet en pris, hadde de i gjennomsnitt 17 % bedre resultater enn sammenligningsselskapene når det gjaldt salg og 36 % når det gjaldt aksjeverdi. I løpet av det siste året som resultatene ble målt, opplevde de prisvinnende selskapene en enda større økning i forhold til sammenligningsselskapene, med en gjennomsnittlig økning på 77 % i salget og 18 % i driftsresultatet. Kilde: Som ovenfor: Som ovenfor.

Disse fakta og tall gjelder British Quality Foundation's UK Excellence Awards og European Foundation for Quality Management's Excellence Awards.

Legg til de økonomiske fordelene alle de andre fordelene prisvinnere nyter godt av, som forbedret omdømme, økt tillit, en høyere profil og bedre personalmoral, og spørsmålet er:

Har du råd til å ikke være en prisvinner?