Korporatīvo apbalvojumu stratēģiskā vērtība

Darrell Zahorsky

Šodien visdažādāko lielumu uzņēmumu vadītāji un paši uzņēmumi saskaras ar arvien pieaugošās globālās ekonomikas konkurences izaicinājumiem. Lai gan daudzi uzņēmumi ir uzsākuši dažādas iniciatīvas, lai turpinātu palielināt uzņēmuma peļņu un akcionāru vērtību, daži ir atklājuši korporatīvo apbalvojumu stratēģisko vērtību.

Vai jūsu uzņēmums apzinās korporatīvo apbalvojumu stratēģisko vērtību?

Korporatīvo apbalvojumu priekšrocības

Korporatīvie apbalvojumi sniedz daudzas priekšrocības, kas uzlabo uzņēmuma darbības rezultātus no valdes līdz pirmās līnijas darbiniekiem.

Uzņēmuma virziena nostiprināšana: Lynne S. Marcus, apbalvojumu un atzinības konsultāciju uzņēmuma Marcus + Company īpašniece, uzskata, ka uzņēmumiem ir jāplāno uzņēmuma apbalvojumu stratēģija, ņemot vērā uzņēmuma iniciatīvas. „Ja uzņēmums veicina ētisku rīcību vai uzņēmuma vadību, tad tas var meklēt apbalvojumu konkursus, kas atzīst šīs īpašības,” saka Marcus.

Coca-Cola Company ir pieņēmusi filozofiju, ka darba vietā ir jābūt daudzveidīgai un atbalstošai kultūrai. Coke apņemšanos veicināt daudzveidību apliecina 38 biznesa apbalvojumi, ko uzņēmums ir ieguvis par daudzveidību. Izvēlieties apbalvojumu programmu atbilstoši jūsu korporatīvajai virziena. Darbinieku noturēšana ir būtiska atbildība, sākot no valdes līdz personāla nodaļai.

Iegūt pārdošanas priekšrocības: Paula Dickerson, programmatūras uzņēmuma SAS nozares apbalvojumu un balvu programmas vadītāja, zina, ka balvām ir „... priekšrocības, kas saistītas ar atpazīstamības palielināšanu, trešo personu apstiprinājumu un tirgus līderpozīcijas nostiprināšanu”.

Balvas kā pārdošanas instruments tiek reizēm nepamanītas. Dickerson no bijušā reģiona vadītāja uzzināja, ka nozares balva var būt kontu vadītāja trumpis. „Efektīvi izmantotas, nozares balvas ir vēl viens pārdošanas instruments, kas palīdz noslēgt darījumus,” saka Dickerson. Paplašiniet sabiedriskās attiecības: bezmaksas publicitāte, ko saņem balvas ieguvusi uzņēmējdarbība, var rezultātā radīt vairāk darījumu un jaunas saiknes. Insight Health Corp. izpilddirektors Steven Plochocki saprot balvu konkursu vērtību. Insight Health ir piepildījis uzņēmuma vestibila trofeju vitrīnu ar tādiem apbalvojumiem kā: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) un vairākiem Stevie Awards. Plochocki saka: „Mēs uzskatām, ka tas (biznesa apbalvojumi) palīdz apstiprināt to, ko mēs darām uzņēmumā, un uzlabo mūsu spēju noturēt labus darbiniekus.”

Papildu sabiedriskās attiecības arī palīdz. Stevie balvu pasniegšanas ceremonijas laikā Donalds Tramps, Distinguished Judges & Advisors valdes loceklis, ievēroja Stīvu Plochocki un viņa uzņēmumu. Rezultātā izpilddirektors tika pieminēts Trampa jaunajā grāmatā „Trump: The Way to the Top”. Sabiedrisko attiecību ietekmi var būt grūti izmērīt, bet tā ir neatsverama.

Korporatīvo balvu ieguvēju uzņēmumu galarezultāts

Biznesa balvas ir lieliskas korporatīvās virzības, talantu noturēšanas, pārdošanas priekšrocību un PR nodrošināšanai, bet vai korporatīvo balvu iegūšana var sniegt vērtību uzņēmuma galarezultātam?

Rietumu Ontārio Universitātes un Džordžijas Tehnoloģiju institūta pētījums, ko veica Hendricks & Singhal, atklāja, ka vairāk nekā 600 kvalitatīvu korporatīvo balvu ieguvējiem bija par 37 % lielāks pārdošanas apjoma pieaugums un par 44 % augstāka akciju cena nekā to konkurentiem.

Vai korporatīvās balvas sniedz vērtību mazajiem uzņēmumiem?

Biznesa balvu ieguvumi mazajiem uzņēmumiem ir līdzīgi kā lielajiem uzņēmumiem, izņemot dažus izņēmumus. Bieži vien mazie uzņēmumi cīnās, lai iegūtu atpazīstamību un uzticamību tirgū. Uzņēmuma balvas iegūšana vai nominācija var atvērt durvis un būtiski ietekmēt mazāka uzņēmuma izaugsmi.

Lynne Marcus zina par „uzņēmumiem, kas piedalās konkursos, īpaši tajos, kurus sponsorē izdevumi un tirdzniecības izstādes, tikai tāpēc, lai žūrija, bieži vien žurnālisti, iepazītos ar tiem un to produktiem”.

Neizvērtējiet par zemu korporatīvo balvu konkursu ietekmi. Jūsu uzņēmums iegūs: kritisku skatījumu uz savu darbību, izaicinājumu uzlaboties un iespēju kļūt slavens. Darrell Zahorsky raksta un rediģē mazā biznesa informācijas tīmekļa vietni About.com. Darrell ir Pied Piper Internet Solutions, satura izstrādes un meklētājprogrammu mārketinga uzņēmuma, izpilddirektors.

Mūsu draugi no Awards Intelligence Apvienotajā Karalistē ir dalījušies ar citu informāciju par ieguvumiem no dalības un uzvaras apbalvojumos.

Šeit ir daži neatkarīgi pētījumi par balvu iegūšanas finansiālajām priekšrocībām:

• Mazākas balvas ieguvušas uzņēmējsabiedrības salīdzinājumā ar balvas neieguvušajām uzņēmējsabiedrībām piedzīvoja 63 % pieaugumu darbības ienākumos un 39 % pieaugumu pārdošanas apjomā. Lielie apbalvojumus ieguvušie uzņēmumi salīdzinājumā ar uzņēmumiem, kas nav ieguvuši apbalvojumus, piedzīvoja 48 % pieaugumu darbības ienākumos un 37 % pieaugumu pārdošanas apjomā. Avots: British Quality Foundation, pamatojoties uz pieredzi ASV.• Pētījumā tika salīdzināti 120 apbalvojumus saņēmušo uzņēmumu finanšu rādītāji visā Eiropā, kuri atbilda konkrētiem kritērijiem, ar līdzīga lieluma un tajā pašā nozarē darbojošos uzņēmumiem. Finanšu rādītāji tika uzskaitīti 11 gadu garumā. Pētījumā tika konstatēts, ka apbalvojumus saņēmušie uzņēmumi uzrādīja finanšu rādītāju uzlabojumus jau pēc gada, kopš saņēma savu pirmo apbalvojumu. Avots: Leicesteras Universitāte Britu Kvalitātes fonda un Eiropas Kvalitātes vadības fonda uzdevumā.

• Trīs gadus pēc balvas saņemšanas 120 balvas ieguvušās uzņēmējsabiedrības pārspēja salīdzinājumā iekļautās uzņēmējsabiedrības vidēji par 17 % pārdošanas apjoma un 36 % akciju vērtības ziņā. Pēdējā gadā, kad tika veikta rezultātu uzraudzība, balvas ieguvušās uzņēmējsabiedrības sasniedza vēl lielāku pieaugumu salīdzinājumā ar salīdzinājumā iekļautajām uzņēmējsabiedrībām, vidēji palielinot pārdošanas apjomu par 77 % un darbības ienākumus par 18 %. Avots: kā iepriekš.

Šie fakti un skaitļi attiecas uz Britu Kvalitātes fonda Lielbritānijas izcilības balvām un Eiropas Kvalitātes vadības fonda izcilības balvām.

Pievienojiet finansiālajām priekšrocībām visas pārējās balvas ieguvēju priekšrocības, piemēram, uzlabotu reputāciju, palielinātu uzticību, augstāku profilu un labāku personāla morāli, un jautājums ir:

Vai jūs varat atļauties nebūt balvas ieguvējs?