Korporatīvo apbalvojumu stratēģiskā vērtība

ar Darrellu Zahorski

Visu izmēru uzņēmumu vadītāji un vadītāji šodien saskaras ar izaicinājumiem, ko rada arvien pieaugošā globālās ekonomikas konkurence. Lai gan daudzas korporācijas ir uzsākušas dažādas iniciatīvas, lai turpinātu palielināt korporatīvo peļņu un akcionāru vērtību, dažas ir atklājušas korporatīvo apbalvojumu stratēģisko vērtību.

Vai jūsu uzņēmums zina korporatīvo apbalvojumu stratēģisko vērtību?

Korporatīvo apbalvojumu priekšrocības

Korporatīvie apbalvojumi sniedz daudz priekšrocību, lai uzlabotu korporatīvo sniegumu no valdes sēdes līdz pat priekšējām līnijām.

Uzlabo korporatīvo virzību: Lynne S. Marcus, apbalvojumu un atzinības konsultāciju uzņēmuma Marcus + Company īpašniece, uzskata, ka uzņēmumiem ir jāplāno korporatīvo apbalvojumu stratēģija, ņemot vērā korporatīvās iniciatīvas. "Ja uzņēmums cenšas veicināt ētisku uzvedību vai korporatīvo līderību, tad tas var meklēt apbalvojumu konkursus, kuros tiek atzītas šīs iezīmes," saka Marcus.

"Coca-Cola Company" ir pieņēmuši filozofiju, kas paredz nodrošināt daudzveidīgu un atbalstošu darba kultūru. Papildu ticamību Cola-Cola daudzveidības saistībām piešķir 38 uzņēmējdarbības balvas, ko uzņēmums ir ieguvis par daudzveidību. Izvēlieties savu apbalvošanas programmu atbilstoši uzņēmuma darbības virzienam.

Piesaistiet un noturiet talantus: Uzņēmuma panākumi ir atkarīgi no tā darbiniekiem. Darbaspēka noturēšana ir būtiska atbildība no valdes līdz personāla nodaļai.

Konsultāciju uzņēmums Booz, Allen & amp; Hamilton apgalvo, ka ir ģimenei draudzīgs uzņēmums. Piecus gadus pēc kārtas ierindošanās žurnāla Working Mother 100 labāko uzņēmumu strādājošām mātēm balvu sarakstā piešķir uzticību jaunajiem darbiniekiem.

Gūstiet pārdošanas priekšrocības: Paula Dikersone (Paula Dickerson), programmatūras uzņēmuma SAS nozares apbalvojumu un balvu programmas vadītāja, zina, ka balvām ir "... ieguvumi, kas saistīti ar lielāku informētību, trešo pušu apstiprinājumu un tirgus līderpozīcijas noteikšanu."

Balvu kā pārdošanas rīka izmantošana dažkārt tiek ignorēta. Dikersons no savas bijušās apgabala vadītājas uzzināja, ka nozares apbalvojums var kļūt par klientu apkalpošanas speciālista "dūzi". "Efektīvi izmantoti, nozares apbalvojumi ir vēl viens pārdošanas rīks, kas palīdz slēgt darījumus," saka Dikersons."

Paplašināt sabiedriskās attiecības: Bezmaksas publicitāte, ko saņem apbalvots uzņēmums, var radīt vairāk darījumu un jaunus kontaktus. Steven Plochocki, Insight Health Corp. izpilddirektors, saprot balvu konkursu vērtību. Insight Health ir piepildījis korporatīvo vestibila trofeju skapi ar tādiem apbalvojumiem kā: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & amp; Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) un vairākas Stevie balvas. Pločocki saka: "Mēs uzskatām, ka tas (uzņēmējdarbības balvas) palīdz apstiprināt to, ko mēs darām uzņēmumā, un uzlabo mūsu spēju noturēt labus darbiniekus."

Palīdz arī papildu PR. Stevie balvu pasniegšanas laikā Donalds Tramps (Donald Trump), Izcilo tiesnešu & amp; padomdevēju valdes loceklis, pievērsa uzmanību Stīvam Plohockim un viņa uzņēmumam. Tā rezultātā par izpilddirektoru tika rakstīts Trampa jaunajā grāmatā "Trump: Ceļš uz virsotni". Varbūt PR ir grūti izmērīt peļņas rādītājos, taču tas ir nenovērtējams.

Korporatīvo balvu ieguvēju uzņēmumu peļņas rādītāji

Korporatīvās balvas ir lieliski noderīgas uzņēmuma virzībai, talantu noturēšanai, pārdošanas priekšrocībām un PR, bet vai korporatīvo balvu iegūšana var sniegt vērtību uzņēmuma peļņas rādītājiem?

Vestern Ontario Universitātes un Džordžijas Tehnoloģiju institūta (Georgia Institute of Technology) Hendriksa & Singhala veiktajā pētījumā atklājās, ka vairāk nekā 600 kvalitatīvu korporatīvo balvu ieguvējiem bija par 37 % lielāks pārdošanas apjoma pieaugums un par 44 % augstāka akciju cenas atdeve nekā viņu kolēģiem.

Vai korporatīvās balvas piedāvā vērtību mazajiem uzņēmumiem?

Korporatīvo balvu priekšrocības mazajiem uzņēmumiem ir līdzīgas kā lielajiem uzņēmumiem ar dažiem izņēmumiem. Bieži vien mazam uzņēmumam būs grūti iegūt atpazīstamību un uzticamību tirgū. Biznesa balvas uzvara vai nominācija var atvērt durvis un vairāk ietekmēt mazāka uzņēmuma izaugsmi.

Lynne Marcus zina stāstīt par "uzņēmumiem, kas piedalās konkursos, jo īpaši tajos, kurus sponsorē izdevumi un tirdzniecības izstādes, tikai tāpēc, lai žūrija, bieži vien žurnālisti, uzzinātu par tiem un to produktiem."

Nepārvērtējiet uzņēmumu balvu konkursu spēku. Jūsu uzņēmums iegūs: kritisku skatījumu uz savu darbību, izaicinājumu pilnveidoties un iespēju gūt slavu.

Darels Zahorskis raksta un rediģē mazo uzņēmumu informācijas tīmekļa vietni About.com. Darrells ir Pied Piper Internet Solutions, satura izstrādes un meklētājprogrammu mārketinga uzņēmuma, izpilddirektors.

Mūsu draugi Awards Intelligence Apvienotajā Karalistē ir dalījušies ar citu informāciju par ieguvumiem, ko sniedz dalība un uzvara balvās.

Šeit daži neatkarīgi pētījumi par balvu iegūšanas finansiālajiem ieguvumiem:

- Mazāku uzņēmumu, kas ieguvuši balvas, darbības ienākumi pieauga par 63 % un pārdošanas apjoms palielinājās par 39 %, salīdzinot ar uzņēmumiem, kas balvas nav ieguvuši. Lielos apbalvojumus ieguvušajos uzņēmumos darbības ienākumi palielinājās par 48 % un pārdošanas apjoms pieauga par 37 %, salīdzinot ar uzņēmumiem, kas nav ieguvuši apbalvojumus. Avots:

- Pētījumā tika salīdzināti 120 apbalvoto uzņēmumu finansiālie rādītāji Eiropā, kuri atbilda noteiktiem kritērijiem, ar salīdzinošiem līdzīga lieluma uzņēmumiem, kas darbojas tajās pašās nozarēs. Finanšu rādītāji tika novēroti 11 gadu laikā. Pētījumā tika konstatēts, ka apbalvoto uzņēmumu finanšu rādītāji uzlabojās jau gadu pēc pirmās balvas iegūšanas. Avots: Trīs gadus pēc apbalvojuma saņemšanas 120 apbalvotie uzņēmumi vidēji par 17 % apsteidza salīdzinošos uzņēmumus pārdošanas apjoma ziņā un par 36 % - akciju vērtības ziņā.

- Trīs gadus pēc apbalvojuma saņemšanas 120 apbalvotie uzņēmumi apsteidza salīdzinošos uzņēmumus. Pēdējā gadā, kad tika sekots līdzi darbības rezultātiem, apbalvoto uzņēmumu rādītāji salīdzinājumā ar salīdzinošajiem uzņēmumiem pieauga vēl vairāk - pārdošanas apjoms pieauga vidēji par 77 %, bet pamatdarbības ienākumi - par 18 %. Avots:

Šie fakti un skaitļi attiecas uz Lielbritānijas Kvalitātes fonda Apvienotās Karalistes izcilības balvām un Eiropas Kvalitātes vadības fonda izcilības balvām.

Papildinot finansiālos ieguvumus ar visām citām priekšrocībām, ko gūst balvu ieguvēji, piemēram, labāka reputācija, lielāka uzticība, lielāka atpazīstamība un labāka darbinieku morāle, rodas jautājums:

Vai jūs varat atļauties nebūt balvu ieguvējs?