Įmonių apdovanojimų strateginė vertė

by Darrellas Zahorsky

Įmonių vadovai ir įvairaus dydžio įmonės šiandien susiduria su vis didėjančios pasaulinės ekonomikos konkurencijos iššūkiais. Nors daugelis korporacijų ėmėsi įvairių iniciatyvų, siekdamos toliau didinti įmonės pelną ir akcininkų vertę, kai kurios atrado strateginę įmonių apdovanojimų vertę.

Ar jūsų įmonė žino strateginę įmonių apdovanojimų vertę?

Įmonių apdovanojimų nauda

Įmonių apdovanojimai suteikia daug naudos, kad pagerintų įmonės veiklą nuo valdybos posėdžių salės iki priešakinių linijų.

Patvirtinti įmonės kryptį: Lynne S. Marcus, apdovanojimų ir pripažinimo konsultacijų bendrovės "Marcus + Company" savininkė, mano, kad įmonės turi planuoti įmonės apdovanojimų strategiją, atsižvelgdamos į įmonės iniciatyvas. "Jei įmonė siekia etiško elgesio ar įmonės lyderystės, ji gali ieškoti apdovanojimų konkursų, kuriuose būtų pripažįstami šie bruožai", - sako L. Marcus.

"Coca-Cola" kompanija yra priėmusi filosofiją, kad darbo vietoje vyrauja įvairialypė ir palanki kultūra. Įtikinamumo "Coca-Cola" įsipareigojimams dėl įvairovės suteikia 38 verslo apdovanojimai, kuriuos bendrovė yra pelniusi už įvairovę. Apdovanojimų programą rinkitės atsižvelgdami į savo įmonės kryptį.

Prisitraukti ir išlaikyti talentus: Įmonės sėkmė priklauso nuo jos darbuotojų. Už darbo jėgos išlaikymą labai atsakinga valdyba ir žmogiškųjų išteklių skyrius.

Konsultacinė įmonė "Booz, Allen & amp; Hamilton" teigia, kad jos įmonė draugiška šeimai. Penkerius metus iš eilės žurnalas "Working Mother" teikia 100 geriausių įmonių dirbančioms motinoms apdovanojimą, o tai prideda pasitikėjimo balsą naujiems darbuotojams.

Įgyti pardavimų pranašumą: Paula Dickerson, programinės įrangos bendrovės SAS pramonės apdovanojimų ir apdovanojimų programos vadovė, žino, kad apdovanojimai turi "...tokios naudos kaip didesnis žinomumas, trečiųjų šalių patvirtinimas ir lyderystės rinkoje įtvirtinimas."

Apdovanojimų, kaip pardavimų priemonės, naudojimas kartais pamirštamas. Dikersonas iš savo buvusio rajono vadovo sužinojo, kad pramonės apdovanojimas gali būti klientų vadybininko koziris. "Efektyviai naudojami pramonės apdovanojimai yra dar viena pardavimo priemonė, padedanti užbaigti verslą", - sako Dikersonas."

Išplėsti viešuosius ryšius: Nemokama reklama, kurią gauna apdovanojimus pelniusi įmonė, gali paskatinti daugiau verslo ir naujų ryšių. Stevenas Plochocki, "Insight Health Corp." generalinis direktorius, supranta apdovanojimų konkursų vertę. Įmonės "Insight Health" lobynas pasipildė tokiais apdovanojimais kaip: "Associations for Corporate Growth Award", "Ernst & amp; Young Entrepreneur of the Year Award" (Orange County) ir keliais "Stevie Awards" apdovanojimais. Plochocki sako: "Manome, kad tai (verslo apdovanojimai) padeda patvirtinti tai, ką darome įmonėje, ir padidina mūsų gebėjimą išlaikyti gerus darbuotojus."

Taip pat padeda ir papildomi ryšiai su visuomene. Per "Stevie Awards" apdovanojimus Donaldas Trumpas, "The Distinguished Judges & Advisors" valdybos narys, atkreipė dėmesį į Stivą Plochockį ir jo įmonę. Tai lėmė, kad apie generalinį direktorių buvo rašoma naujoje D. Trumpo knygoje "Trumpas: "Kelias į viršūnę". Galbūt PR sunku įvertinti pagal galutinį rezultatą, tačiau jis yra neįkainojamas.

Įmonių apdovanojimus laimėjusių įmonių apatinė linija

Įmonių apdovanojimai puikiai tinka įmonės veiklos krypčiai, talentų išlaikymui, pardavimų pranašumui ir PR, tačiau ar įmonių apdovanojimų laimėjimas gali suteikti vertę įmonės galutiniam rezultatui?

Vakarų Ontarijo universiteto ir Džordžijos technologijos instituto mokslininkų Hendrikso ir Singhalo (Hendricks & amp; Singhal) atliktas tyrimas atskleidė, kad daugiau nei 600 kokybiškų įmonių apdovanojimų laimėtojų pardavimai augo 37 proc. sparčiau, o akcijų kainos grąža buvo 44 proc. didesnė nei jų kolegų.

Ar įmonių apdovanojimai teikia vertę mažoms įmonėms?

Įmonių apdovanojimų nauda mažoms įmonėms yra panaši į didelių įmonių, išskyrus kelias išimtis. Dažnai mažajai įmonei sunku užsitikrinti pripažinimą ir patikimumą rinkoje. Verslo apdovanojimų laimėjimas ar nominacija gali atverti duris ir turėti didesnę įtaką mažesnės įmonės augimui.

Lynne Marcus žino apie "įmones, kurios dalyvauja konkursuose, ypač tuose, kuriuos remia leidiniai ir parodos, vien tam, kad vertintojai, dažnai žurnalistai, sužinotų apie jas ir jų gaminius."

Nenuvertinkite verslo apdovanojimų konkursų galios. Jūsų įmonė įgis: kritišką požiūrį į savo veiklą, iššūkį tobulėti ir galimybę išgarsėti.

Darrellas Zahorsky rašo ir redaguoja About.com svetainę "Small Business Information". Darrellas yra "Pied Piper Internet Solutions", turinio kūrimo ir paieškos sistemų rinkodaros bendrovės, generalinis direktorius.

Mūsų draugai Awards Intelligence Jungtinėje Karalystėje pasidalijo kita informacija apie dalyvavimo apdovanojimuose ir jų laimėjimo naudą.

Toliau pateikiame keletą nepriklausomų tyrimų, susijusių su apdovanojimų laimėjimo finansine nauda:

- mažesnių apdovanojimus laimėjusių įmonių veiklos pajamos padidėjo 63 %, o pardavimai - 39 %, palyginti su apdovanojimų nelaimėjusiomis įmonėmis. Didelių apdovanojimus laimėjusių įmonių veiklos pajamos padidėjo 48 %, o pardavimai - 37 %, palyginti su apdovanojimų negavusiomis įmonėmis. Šaltinis:

- Atliekant tyrimą buvo lyginami 120 apdovanojimus pelniusių Europos įmonių, atitinkančių tam tikrus kriterijus, finansiniai rodikliai su panašaus dydžio lyginamosiomis įmonėmis, veikiančiomis tose pačiose pramonės šakose. Finansiniai rezultatai buvo stebimi 11 metų. Tyrimas parodė, kad apdovanojimus laimėjusių įmonių finansiniai rezultatai pagerėjo jau po metų nuo pirmojo apdovanojimo. Šaltinis:

- Praėjus trejiems metams po apdovanojimo gavimo, 120 apdovanojimus pelniusių bendrovių vidutiniškai 17 % apyvarta ir 36 % akcijų verte lenkė lyginamąsias bendroves. Paskutiniaisiais metais, kai buvo stebimi veiklos rezultatai, apdovanojimus pelniusių bendrovių rezultatai, palyginti su lyginamosiomis bendrovėmis, dar labiau išaugo: pardavimai padidėjo vidutiniškai 77 %, o veiklos pajamos - 18 %. Šaltinis:

Šie faktai ir skaičiai yra susiję su Britų kokybės fondo (angl. British Quality Foundation) apdovanojimais "UK Excellence Awards" ir Europos kokybės vadybos fondo (angl. European Foundation for Quality Management) apdovanojimais "Excellence Awards".

Pridėjus finansinę naudą ir visus kitus apdovanojimų laimėtojų privalumus, tokius kaip geresnė reputacija, didesnis pasitikėjimas, didesnis žinomumas ir geresnė darbuotojų moralė, kyla klausimas:

Ar galite sau leisti nebūti apdovanojimų laimėtoju?