Strateginė įmonių apdovanojimų vertė

Darrell Zahorsky

Šiandien visų dydžių įmonių vadovai ir pačios įmonės susiduria su vis didėjančios pasaulinės konkurencijos iššūkiais. Nors daugelis įmonių ėmėsi įvairių iniciatyvų, siekdamos toliau didinti įmonių pelną ir akcininkų vertę, kai kurios atrado strateginę įmonių apdovanojimų vertę.

Ar jūsų įmonė žino apie įmonių apdovanojimų strateginę vertę?

Įmonių apdovanojimų privalumai

Įmonių apdovanojimai siūlo daug privalumų, padedančių pagerinti įmonės veiklos rezultatus nuo valdybos iki pirmųjų eilių.

Stiprinti įmonės kryptį: Lynne S. Marcus, apdovanojimų ir pripažinimo konsultacinės įmonės „Marcus + Company“ savininkė, mano, kad įmonės turi planuoti įmonių apdovanojimų strategiją, atsižvelgdamos į įmonių iniciatyvas. „Jei įmonė skatina etišką elgesį ar įmonių lyderystę, ji gali ieškoti apdovanojimų konkursų, kuriuose pripažįstamos šios savybės“, – sako Marcus.

„The Coca-Cola Company“ priėmė filosofiją, kad darbo vietoje turi vyrauti įvairiapusė ir palaikanti kultūra. „Coke“ įsipareigojimą įvairovei patvirtina 38 verslo apdovanojimai, kuriuos įmonė laimėjo už įvairovę. Pasirinkite apdovanojimų programą, atitinkančią jūsų įmonės kryptį.

Pritraukti ir išlaikyti talentus: Įmonės sėkmė priklauso nuo jos darbuotojų. Darbuotojų išlaikymas yra svarbi valdybos ir žmogiškųjų išteklių skyriaus atsakomybė.

Konsultacinė įmonė „Booz, Allen & Hamilton“ teigia esanti šeimai palanki įmonė. Penki metai iš eilės užimta vieta žurnalo „Working Mother“ 100 geriausių įmonių dirbančioms motinoms reitinge suteikia pasitikėjimo naujiems darbuotojams.

Pardavimo pranašumas: Paula Dickerson, programinės įrangos įmonės SAS pramonės apdovanojimų ir prizų programos vadovė, žino, kad apdovanojimai turi „...pranašumų, susijusių su didesniu žinomumu, trečiųjų šalių patvirtinimu ir rinkos lyderystės įtvirtinimu“.

Apdovanojimų naudojimas kaip pardavimo priemonė kartais yra nepakankamai įvertinamas. Dickerson iš buvusio regiono vadovo sužinojo, kad pramonės apdovanojimas gali būti klientų vadybininko koziris. „Efektyviai naudojami pramonės apdovanojimai yra dar viena pardavimo priemonė, padedanti užbaigti sandorį“, – sako Dickerson.

Išplėskite viešuosius ryšius: Nemokama reklama, kurią gauna apdovanojimus pelniusi įmonė, gali padėti užmegzti daugiau verslo ryšių ir naujų kontaktų. „Insight Health Corp.“ generalinis direktorius Steven Plochocki supranta apdovanojimų konkursų vertę. „Insight Health“ įmonės fojė vitrina yra pilna apdovanojimų, tokių kaip: „The Associations for Corporate Growth Award“, „Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award“ (Orange County) ir keli „Stevie Awards“. Plochocki sako: „Manome, kad tai (verslo apdovanojimai) padeda įtvirtinti tai, ką darome įmonėje, ir stiprina mūsų gebėjimą išlaikyti gerus darbuotojus.“ Papildoma viešųjų ryšių veikla taip pat padeda. „Stevie“ apdovanojimų metu Donaldas Trumpas, iškilių teisėjų ir patarėjų tarybos narys, atkreipė dėmesį į Steve'ą Plochocki ir jo įmonę. Dėl to apie generalinį direktorių buvo parašyta Trumpo naujoje knygoje „Trump: The Way to the Top“ („Trumpas: kelias į viršūnę“). Viešųjų ryšių poveikį gali būti sunku įvertinti finansine prasme, tačiau jis yra neįkainojamas.

Įmonių, pelniusių apdovanojimus, pelnas

Verslo apdovanojimai yra puikus būdas nukreipti įmonės veiklą, išlaikyti talentingus darbuotojus, padidinti pardavimus ir PR, bet ar įmonių apdovanojimai gali padidinti įmonės pelną?

Vakarų Ontarijo universiteto ir Džordžijos technologijos instituto Hendricks & Singhal atliktas tyrimas parodė, kad daugiau nei 600 kokybiškų įmonių apdovanojimų laimėtojų pardavimai išaugo 37 %, o akcijų kaina padidėjo 44 % daugiau nei jų konkurentų.

Ar įmonių apdovanojimai suteikia vertę mažoms įmonėms?

Verslo apdovanojimų nauda mažoms įmonėms yra panaši į didelių įmonių, su keliais išimtimis. Dažnai mažos įmonės sunkiai siekia pripažinimo ir patikimumo rinkoje. Verslo apdovanojimo laimėjimas ar nominacija gali atverti duris ir turėti didesnį poveikį mažos įmonės augimui.

Lynne Marcus žino „įmones, kurios dalyvauja konkursuose, ypač tuose, kuriuos remia leidiniai ir prekybos parodos, tik tam, kad teisėjai, dažnai žurnalistai, sužinotų apie jas ir jų produktus“.

Nenuvertinkite verslo apdovanojimų konkursų galios. Jūsų įmonė gaus: kritišką požiūrį į savo veiklą, iššūkį tobulėti ir galimybę tapti žinomai. Darrell Zahorsky rašo ir redaguoja smulkaus verslo informacijos svetainę About.com. Darrell yra „Pied Piper Internet Solutions“, turinio kūrimo ir paieškos sistemų rinkodaros įmonės, generalinis direktorius.

Mūsų draugai iš Awards Intelligence Jungtinėje Karalystėje pasidalijo kita informacija apie dalyvavimo apdovanojimuose ir jų laimėjimo privalumus.

Štai keletas nepriklausomų tyrimų apie finansinius apdovanojimų laimėjimo privalumus:

• Mažesnės apdovanojimus laimėjusios įmonės, palyginti su nelaimėjusiomis, patyrė 63 % veiklos pajamų padidėjimą ir 39 % pardavimų augimą. Didelės apdovanojimus laimėjusios įmonės, palyginti su apdovanojimų nelaimėjusiomis įmonėmis, padidino veiklos pajamas 48 % ir pardavimus 37 %. Šaltinis: Britų kokybės fondas, remiantis patirtimi JAV.

• Tyrime buvo palyginti 120 apdovanojimus pelniusių įmonių, atitinkančių tam tikrus kriterijus, finansiniai rezultatai su panašaus dydžio ir toje pačioje srityje veikiančių įmonių rezultatais. Finansiniai rezultatai buvo stebimi 11 metų. Tyrimas parodė, kad apdovanojimus pelniusios įmonės pagerino savo finansinius rezultatus jau po metų nuo pirmojo apdovanojimo pelnymo. Šaltinis: Lesterio universitetas, Britų kokybės fondas ir Europos kokybės vadybos fondas.

• Praėjus trejiems metams po apdovanojimo gavimo, 120 apdovanotų įmonių rezultatai buvo geresni už palyginamųjų įmonių vidutiniškai 17 % pagal pardavimus ir 36 % pagal akcijų vertę. Per paskutinįjį rezultatų stebėjimo metus apdovanotos įmonės pasiekė dar didesnį augimą, palyginti su palyginamosiomis įmonėmis, kurių pardavimai vidutiniškai išaugo 77 %, o veiklos pajamos – 18 %. Šaltinis: kaip nurodyta aukščiau.

Šie faktai ir skaičiai susiję su Britų kokybės fondo Jungtinės Karalystės kokybės apdovanojimais ir Europos kokybės vadybos fondo kokybės apdovanojimais.

Prie finansinės naudos pridėkite visas kitas apdovanojimų laimėtojų teikiamas privalumus, pvz., geresnę reputaciją, didesnį pasitikėjimą, didesnį žinomumą ir geresnę darbuotojų moralę, ir kyla klausimas:

Ar galite sau leisti nebūti apdovanojimų laimėtoju?