El valor estratégico de los premios corporativos

Por Darrell Zahorsky

Los directores generales y las empresas de todos los tamaños se enfrentan hoy a los retos de una economía global cada vez más competitiva. Mientras que muchas corporaciones han emprendido diversas iniciativas para seguir aumentando los beneficios empresariales y el valor para los accionistas, algunas han descubierto el valor estratégico de los premios corporativos.

¿Su empresa conoce el valor estratégico de los premios corporativos?

Los beneficios de los premios corporativos

Los premios corporativos ofrecen muchos beneficios para mejorar el rendimiento corporativo desde la sala de juntas hasta la primera línea de batalla.

Reforzar la dirección corporativa: Lynne S. Marcus, propietaria de la consultora de premios y reconocimientos Marcus + Company, cree que las empresas necesitan planificar una estrategia de premios corporativos teniendo en cuenta las iniciativas corporativas. "Si la empresa está impulsando un comportamiento ético o el liderazgo corporativo, entonces puede buscar concursos de premios que reconozcan estos rasgos", dice Marcus.

La Coca-Cola Company ha adoptado la filosofía de tener una cultura diversa y solidaria en el lugar de trabajo. Para añadir credibilidad al compromiso de Coke con la diversidad, están los 38 premios empresariales que la empresa ha ganado por la diversidad. Elija su programa de premios en consonancia con su dirección corporativa.

Atraer y retener el talento: El éxito de una empresa depende de su personal. La retención de la fuerza de trabajo es una responsabilidad vital desde la Junta Directiva hasta el departamento de Recursos Humanos.

La empresa de consultoría, Booz, Allen & Hamilton, afirma tener una empresa familiarmente responsable. Cinco años consecutivos en la lista de las 100 mejores empresas para madres trabajadoras, otorgada por la revista Working Mother, suponen un voto de confianza para las nuevas contrataciones.

Gane una ventaja en ventas: Paula Dickerson, directora del programa de honores y premios del sector de la empresa de software SAS, sabe que los premios tienen las "...ventajas de una mayor concienciación, la validación de terceros y el establecimiento del liderazgo en el mercado"

Utilizar los premios como herramienta de ventas es algo que a veces se pasa por alto. Dickerson aprendió de primera mano de un antiguo director de distrito que un premio del sector puede ser el as en la manga de un ejecutivo de cuentas. "Si se utilizan con eficacia, los premios del sector son otra herramienta de ventas que ayuda a cerrar negocios", afirma Dickerson.

Aumentar las relaciones públicas: La publicidad gratuita que recibe una empresa galardonada puede generar más negocios y nuevos contactos. Steven Plochocki, Consejero Delegado de Insight Health Corp. comprende el valor de los concursos de premios. Insight Health ha llenado la vitrina de trofeos del vestíbulo corporativo con premios como: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) y varios Stevie Awards. Plochocki afirma: "Creemos que (los premios empresariales) ayudan a validar lo que hacemos en la empresa y mejoran nuestra capacidad para conservar a la gente buena"

Las relaciones públicas añadidas también ayudan. Durante la entrega de los premios Stevie, Donald Trump, miembro del Consejo de los Distinguished Judges & Advisors, se fijó en Steve Plochocki y su empresa. Esto dio lugar a la cobertura del CEO en el nuevo libro de Trump, "Trump: El camino a la cima". Las relaciones públicas pueden ser difíciles de medir en la cuenta de resultados, pero tienen un valor incalculable.

Los resultados de las empresas ganadoras de premios corporativos

Los premios empresariales son fantásticos para la dirección corporativa, la retención de talentos, la ventaja en ventas y las relaciones públicas, pero ¿pueden los premios corporativos ofrecer valor a los resultados de una empresa?

Un estudio de investigación realizado por Hendricks & Singhal de la Universidad de Ontario Occidental y el Instituto de Tecnología de Georgia, reveló que más de 600 ganadores de premios corporativos de calidad tuvieron un 37% más de crecimiento de las ventas y un 44% más de rentabilidad de las acciones que sus pares.

¿Ofrecen valor los premios corporativos a las pequeñas empresas?

Los beneficios de los premios empresariales para las pequeñas empresas son similares a los de las grandes empresas, con varias excepciones. A menudo, las pequeñas empresas tienen dificultades para obtener reconocimiento y credibilidad en el mercado. Ganar o ser nominado a un premio empresarial puede abrir puertas y tener un mayor impacto en el crecimiento de una empresa más pequeña.

Lynne Marcus sabe de "empresas que se presentan a concursos, especialmente los patrocinados por publicaciones y ferias comerciales, sólo para que los jueces, a menudo periodistas, los conozcan a ellos y a sus productos"

No subestime el poder de los concursos de premios empresariales. Su empresa ganará: una visión crítica de sus operaciones, un reto para mejorar y una oportunidad para la fama.

Darrell Zahorsky escribe y edita el sitio web Small Business Information para About.com. Darrell es el director general de Pied Piper Internet Solutions, una empresa de desarrollo de contenidos y marketing en buscadores.

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Nuestros amigos de Awards Intelligenceen el Reino Unido han compartido otra información sobre los beneficios de participar y ganar premios.

Aquí tiene algunas investigaciones independientes sobre los beneficios financieros de ganar premios:

- Las pequeñas empresas premiadas experimentaron un aumento del 63% en los ingresos de explotación y un crecimiento del 39% en las ventas en comparación con las no premiadas. Las grandes empresas premiadas experimentaron un aumento del 48% en los ingresos de explotación y del 37% en las ventas en comparación con las no premiadas. Fuente: British Quality Foundation, basado en la experiencia de EE.UU.

- Un estudio comparó los resultados financieros de 120 empresas galardonadas de toda Europa que cumplían criterios específicos con los de otras empresas de tamaño similar y que operaban en los mismos sectores. El rendimiento financiero se siguió durante 11 años. Según el estudio, las empresas galardonadas mejoraron sus resultados financieros tan sólo un año después de ganar su primer premio. Fuente: Universidad de Leicester para la Fundación Británica de la Calidad y la Fundación Europea para la Gestión de la Calidad.

- Tres años después de recibir un premio, las 120 empresas galardonadas superaron a las empresas de comparación en una media del 17% en ventas y del 36% en valor de las acciones. Durante el último año de seguimiento de los resultados, las empresas galardonadas experimentaron incrementos aún mayores en comparación con las empresas comparadas, con un crecimiento medio de las ventas del 77% y de los ingresos de explotación del 18%. Fuente: Como en el caso anterior.

Estos datos y cifras se refieren a los Premios a la Excelencia del Reino Unido de la Fundación Británica para la Calidad y a los Premios a la Excelencia de la Fundación Europea para la Gestión de la Calidad.

Si a los beneficios económicos se añaden todas las demás ventajas de las que disfrutan los ganadores de premios, como una mejor reputación, una mayor confianza, un perfil más alto y una mejor moral del personal, la pregunta es:

¿Puede permitirse no ser un ganador de premios?

¿Puede permitirse no ser un ganador de premios?