Den strategiske værdi af virksomhedspriser

af Darrell Zahorsky

CEO'er og virksomheder af alle størrelser står i dag over for udfordringerne i en stadig mere konkurrencepræget global økonomi. Mens mange virksomheder har iværksat forskellige initiativer for at fortsætte med at øge virksomhedens indtjening og aktionærernes værdi, har nogle opdaget den strategiske værdi af virksomhedspriser.

Kender din virksomhed den strategiske værdi af virksomhedspriser?

Fordelene ved virksomhedspriser

Virksomhedspriser tilbyder mange fordele, der kan forbedre virksomhedens resultater fra bestyrelseslokalet til frontlinjen.

Styrk virksomhedens retning: Lynne S. Marcus, ejer af konsulentvirksomheden Marcus + Company, der specialiserer sig i priser og anerkendelse, mener, at virksomhederne skal planlægge en strategi for virksomhedspriser med virksomhedens initiativer for øje. "Hvis virksomheden lægger vægt på etisk adfærd eller lederskab, kan den søge efter prisuddelinger, der anerkender disse egenskaber," siger Marcus.

The Coca-Cola Company har taget filosofien om en mangfoldig og støttende arbejdskultur til sig. Cokes engagement i mangfoldighed understreges af de 38 erhvervspriser, virksomheden har vundet for mangfoldighed. Vælg dit prisprogram i overensstemmelse med din virksomheds retning.

Tiltræk og fasthold talenter: En virksomheds succes afhænger af dens medarbejdere. At fastholde medarbejderne er en vigtig opgave for både bestyrelsen og HR-afdelingen.

Konsulentfirmaet Booz, Allen & Hamilton hævder at være en familievenlig virksomhed. Fem år i træk på Working Mother-magasinets liste over de 100 bedste virksomheder for arbejdende mødre giver nye medarbejdere tillid til virksomheden.

Opnå en salgsfordel: Paula Dickerson, manager for brancheudmærkelser og prisprogrammer for softwarevirksomheden SAS, ved, at priser har "...fordele i form af øget opmærksomhed, tredjepartsvalidering og etablering af markedslederskab."

Brug af priser som salgsværktøj overses undertiden. Dickerson lærte af en tidligere distriktschef, at en branchepris kan være et es i ærmet for en kundechef. "Når de bruges effektivt, er branchepriser endnu et salgsværktøj, der kan hjælpe med at lukke forretninger," siger Dickerson. Udvid PR: Den gratis omtale, som en prisvindende virksomhed får, kan resultere i flere forretninger og nye kontakter. Steven Plochocki, CEO for Insight Health Corp., forstår værdien af prisuddelinger. Insight Health har fyldt virksomhedens lobby med trofæer som: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) og flere Stevie Awards. Plochocki siger: "Vi tror, at det (virksomhedspriser) hjælper med at validere det, vi gør i virksomheden, og forbedrer vores evne til at fastholde gode medarbejdere." Den ekstra PR hjælper også. Under Stevie Awards blev Donald Trump, medlem af bestyrelsen for Distinguished Judges & Advisors, opmærksom på Steve Plochocki og hans virksomhed. Dette resulterede i, at CEO'en blev omtalt i Trumps nye bog, "Trump: The Way to the Top." PR kan være svært at måle på bundlinjen, men det er uvurderligt.

Bundlinjen for virksomheder, der vinder priser

Forretningspriser er gode for virksomhedens retning, fastholdelse af talenter, salgsfordele og PR, men kan det at vinde priser give værdi til en virksomheds bundlinje?

En undersøgelse foretaget af Hendricks & Singhal fra University of Western Ontario og Georgia Institute of Technology afslørede, at mere end 600 vindere af kvalitetspriser havde 37 % større salgsvækst og 44 % højere aktiekursafkast end deres konkurrenter.

Tilfører virksomhedspriser værdi til små virksomheder?

Fordelene ved virksomhedspriser for små virksomheder er de samme som for store virksomheder, med nogle få undtagelser. Ofte har små virksomheder svært ved at etablere anerkendelse og troværdighed på markedet. En virksomhedspris eller nominering kan åbne døre og have større indflydelse på væksten i en mindre virksomhed.

Lynne Marcus kender til "virksomheder, der deltager i konkurrencer, især dem, der sponsoreres af publikationer og messer, bare for at dommerne, ofte journalister, bliver opmærksomme på dem og deres produkter."

Undervurder ikke kraften i virksomhedspris-konkurrencer. Din virksomhed vil få: et kritisk blik på dine aktiviteter, en udfordring til at forbedre sig og en mulighed for berømmelse. Darrell Zahorsky skriver og redigerer hjemmesiden Small Business Information for About.com. Darrell er administrerende direktør for Pied Piper Internet Solutions, et firma der beskæftiger sig med indholdsudvikling og søgemaskineoptimering.

Vores venner hos Awards Intelligence i Storbritannien har delt nogle andre oplysninger om fordelene ved at deltage i og vinde priser.

Her er nogle uafhængige undersøgelser vedrørende de økonomiske fordele ved at vinde priser:

• Mindre prisvindende virksomheder oplevede en stigning på 63 % i driftsindtægterne og en vækst på 39 % i salget sammenlignet med ikke-vindere. Store prisvindende virksomheder oplevede en stigning på 48 % i driftsindtægterne og en vækst på 37 % i omsætningen sammenlignet med ikke-prisvindende virksomheder. Kilde: British Quality Foundation baseret på erfaringer i USA.

• En undersøgelse sammenlignede den økonomiske performance for 120 prisvindende virksomheder i hele Europa, der opfyldte specifikke kriterier, med sammenlignelige virksomheder af samme størrelse og inden for samme brancher. Den økonomiske performance blev sporet over 11 år. Undersøgelsen viste, at de prisvindende virksomheder opnåede forbedringer i deres økonomiske performance allerede et år efter at have vundet deres første pris. Kilde: University of Leicester for British Quality Foundation og European Foundation for Quality Management.

• Tre år efter at have modtaget en pris overgik de 120 prisvindende virksomheder sammenligningsvirksomhederne med gennemsnitligt 17 % i salg og 36 % i aktieværdi. I det sidste år, hvor resultaterne blev sporet, oplevede de prisvindende virksomheder endnu større stigninger sammenlignet med sammenligningsvirksomhederne, med en gennemsnitlig vækst i salget på 77 % og en stigning i driftsindtægterne på 18 %. Kilde: Som ovenfor.

Disse fakta og tal vedrører British Quality Foundations UK Excellence Awards og European Foundation for Quality Managements Excellence Awards.

Til de økonomiske fordele kommer alle de andre fordele, som prisvinderne nyder godt af, såsom forbedret omdømme, øget tillid, højere profil og bedre medarbejdermoral, og spørgsmålet er:

Har du råd til ikke at være prisvinder?