Den strategiske værdi af virksomhedspriser

Af Darrell Zahorsky

Direktører og virksomheder af alle størrelser står i dag over for udfordringerne i en stadig mere konkurrencepræget global økonomi. Mens mange virksomheder har taget forskellige initiativer for at fortsætte med at øge virksomhedens indtjening og aktionærværdi, har nogle opdaget den strategiske værdi af virksomhedspriser.

Kender din virksomhed den strategiske værdi af virksomhedspriser?

Fordele ved corporate awards

Corporate awards tilbyder mange fordele for at forbedre virksomhedens resultater fra bestyrelseslokalet til frontlinjen.

Forstærk virksomhedens retning: Lynne S. Marcus, ejer af konsulentfirmaet Marcus + Company, der arbejder med awards og anerkendelse, mener, at virksomheder skal planlægge en strategi for corporate awards med virksomhedens initiativer i tankerne. "Hvis virksomheden gør en indsats for etisk adfærd eller virksomhedsledelse, kan den kigge efter priskonkurrencer, der anerkender disse træk," siger Marcus.

The Coca-Cola Company har taget filosofien om at have en mangfoldig og støttende arbejdspladskultur til sig. De 38 erhvervspriser, som virksomheden har vundet for mangfoldighed, øger troværdigheden af Cocas engagement i mangfoldighed. Vælg dit prisprogram i overensstemmelse med din virksomheds retning.

Attract & Retain Talent: En virksomheds succes afhænger af dens personale. Fastholdelse af arbejdsstyrken er et vigtigt ansvar fra bestyrelsen til personaleafdelingen.

Konsulentfirmaet Booz, Allen & Hamilton hævder at have en familievenlig virksomhed. Fem års placering i træk på listen over de 100 bedste virksomheder for arbejdende mødre, som uddeles af magasinet Working Mother, er en tillidserklæring for nyansatte.

Få en salgsfordel: Paula Dickerson, leder af brancheudmærkelser og prisprogrammer for softwarevirksomheden SAS, ved, at priser har "... fordele i form af øget opmærksomhed, tredjepartsvalidering og etablering af markedsledelse."

At bruge priser som et salgsværktøj bliver af og til overset. Dickerson lærte på første hånd af en tidligere distriktschef, at en branchepris kan være en kundechefs es i hullet. "Brugt effektivt er branchepriser endnu et salgsværktøj, der hjælper med at lukke forretninger", siger Dickerson.

Udvide public relations: Den gratis omtale, som en prisbelønnet virksomhed får, kan resultere i flere forretninger og nye forbindelser. Steven Plochocki, CEO for Insight Health Corp. forstår værdien af priskonkurrencer. Insight Health har fyldt trofæhylden i virksomhedslobbyen med priser som f.eks: Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) og flere Stevie Awards. Plochocki siger: "Vi mener, at det (erhvervspriserne) er med til at validere det, vi gør i virksomheden, og forbedrer vores evne til at holde på gode folk."

Den ekstra PR hjælper også. Under Stevie Awards lagde Donald Trump, som er medlem af bestyrelsen for Distinguished Judges & Advisors, mærke til Steve Plochocki og hans virksomhed. Det resulterede i omtale af CEO'en i Trumps nye bog, "Trump: The Way to the Top". PR kan være svær at måle på bundlinjen, men den er uvurderlig.

Bundlinjen for virksomheder, der vinder priser

Virksomhedspriser er gode for virksomhedens retning, fastholdelse af talenter, salgsfordele og PR, men kan det at vinde virksomhedspriser give værdi for en virksomheds bundlinje?

En undersøgelse foretaget af Hendricks & Singhal fra University of Western Ontario og Georgia Institute of Technology afslørede, at mere end 600 vindere af virksomhedspriser havde 37% større salgsvækst og 44% højere aktieafkast end deres jævnaldrende.

Har virksomhedspriser værdi for små virksomheder?

Fordelene ved virksomhedspriser for små virksomheder er de samme som for store virksomheder med flere undtagelser. Ofte vil en lille virksomhed kæmpe for at etablere anerkendelse og troværdighed på markedet. En sejr eller nominering til en erhvervspris kan åbne døre og have større indflydelse på en mindre virksomheds vækst.

Lynne Marcus kender til "virksomheder, der deltager i konkurrencer, især dem, der er sponsoreret af publikationer og messer, bare så dommerne, ofte journalister, bliver opmærksomme på dem og deres produkter."

Undervurder ikke kraften i konkurrencer om erhvervspriser. Din virksomhed vil få: et kritisk syn på dine aktiviteter, en udfordring til at forbedre dig og en mulighed for at blive berømt.

Darrell Zahorsky skriver og redigerer webstedet Small Business Information for About.com. Darrell er administrerende direktør for Pied Piper Internet Solutions, et firma, der udvikler indhold og markedsfører søgemaskiner.

---

Vores venner hos Awards Intelligence i Storbritannien har delt nogle andre oplysninger om fordelene ved at deltage i og vinde priser.

Her er nogle uafhængige undersøgelser af de økonomiske fordele ved at vinde priser:

- Mindre prisvindende virksomheder oplevede en 63% stigning i driftsindtægter og en 39% vækst i salget sammenlignet med ikke-vindere. Store prisvindende virksomheder oplevede en stigning i driftsindtægter på 48 % og en vækst i salget på 37 % sammenlignet med virksomheder, der ikke havde vundet en pris. Kilde: British Quality Foundation baseret på erfaringer fra USA.

- En undersøgelse sammenlignede de økonomiske resultater for 120 prisbelønnede virksomheder i Europa, der opfyldte specifikke kriterier, med sammenligningsvirksomheder af samme størrelse og inden for samme brancher. De økonomiske resultater blev fulgt over 11 år. Undersøgelsen viste, at de prisbelønnede virksomheder viste forbedringer i deres økonomiske resultater allerede et år efter, at de havde vundet deres første pris. Kilde: University of Leicester for British Quality Foundation og European Foundation for Quality Management.

- Tre år efter at have modtaget en pris klarede de 120 prisvindende virksomheder sig bedre end sammenligningsvirksomhederne med et gennemsnit på 17 % for salg og 36 % for aktieværdi. I løbet af det sidste år, hvor resultaterne blev sporet, oplevede de prisvindende virksomheder endnu større stigninger i forhold til sammenligningsvirksomhederne, idet salget i gennemsnit voksede med 77 % mere og driftsindtægterne med 18 % mere. Kilde: Som ovenfor.

Disse fakta og tal vedrører British Quality Foundation's UK Excellence Awards og European Foundation for Quality Management's Excellence Awards.

Læg til de økonomiske fordele alle de andre fordele, som prisvindere nyder godt af, såsom forbedret omdømme, øget tillid, en højere profil og bedre personalemoral, og spørgsmålet er:

Har du råd til ikke at være en prisvinder?