Valoarea strategică a premiilor corporative

de Darrell Zahorsky

În prezent, directorii executivi și companiile de toate dimensiunile se confruntă cu provocările unei economii globale din ce în ce mai competitive. În timp ce multe corporații au luat diverse inițiative pentru a continua să crească veniturile corporative și valoarea pentru acționari, unele au descoperit valoarea strategică a premiilor corporative.

Compania dumneavoastră cunoaște valoarea strategică a premiilor corporative?

Beneficiile premiilor corporative

Premiile corporative oferă numeroase beneficii pentru îmbunătățirea performanței corporative, de la sala de consiliu până la prima linie.

Consolidarea direcției corporative: Lynne S. Marcus, proprietara companiei de consultanță în domeniul premiilor și recunoașterii, Marcus + Company, consideră că întreprinderile trebuie să planifice o strategie de premii corporative având în vedere inițiativele corporative. „Dacă compania promovează un comportament etic sau leadershipul corporativ, atunci poate căuta concursuri de premii care recunosc aceste trăsături”, spune Marcus.

Compania Coca-Cola a adoptat filosofia de a avea o cultură diversă și favorabilă la locul de muncă. Credibilitatea angajamentului Coca-Cola față de diversitate este susținută de cele 38 de premii de afaceri pe care compania le-a câștigat pentru diversitate. Alegeți programul de premii în concordanță cu direcția corporativă.

Atragerea și păstrarea talentelor: Succesul unei companii depinde de personalul său. Păstrarea forței de muncă este o responsabilitate vitală, de la consiliul de administrație până la departamentul de resurse umane.

Obțineți un avantaj în vânzări: Paula Dickerson, managerul programului de distincții și premii din industrie pentru compania de software SAS, știe că premiile au „... avantaje precum creșterea notorietății, validarea de către terți și stabilirea poziției de lider pe piață”.

Utilizarea premiilor ca instrument de vânzare este uneori trecută cu vederea. Dickerson a aflat direct de la un fost manager regional că un premiu din industrie poate fi atuul unui director de cont. „Utilizate în mod eficient, premiile din industrie sunt încă un instrument de vânzare care ajută la încheierea afacerilor”, spune Dickerson.

Extindeți relațiile publice: Publicitatea gratuită pe care o primește o companie premiată poate duce la mai multe afaceri și noi conexiuni. Steven Plochocki, CEO al Insight Health Corp., înțelege valoarea concursurilor cu premii. Insight Health a umplut vitrina din holul companiei cu premii precum: Premiul Asociației pentru Creștere Corporativă, Premiul Ernst & Young pentru Antreprenorul Anului (Orange County) și mai multe premii Stevie. Plochocki spune: „Credem că (premiile de afaceri) ajută la validarea activității noastre în cadrul companiei și ne îmbunătățesc capacitatea de a păstra oamenii buni”. În timpul Stevie Awards, Donald Trump, membru al Consiliului Distinguished Judges & Advisors, l-a remarcat pe Steve Plochocki și compania sa. Acest lucru a dus la apariția CEO-ului în noua carte a lui Trump, „Trump: The Way to the Top”. PR-ul poate fi dificil de măsurat în termeni financiari, dar este de neprețuit.

Rezultatele financiare ale companiilor câștigătoare de premii corporative

Premiile de afaceri sunt excelente pentru direcția corporativă, păstrarea talentelor, avantajul vânzărilor și PR, dar câștigarea premiilor corporative poate oferi valoare rezultatelor financiare ale unei companii?

Un studiu realizat de Hendricks & Singhal de la Universitatea din Western Ontario și Institutul de Tehnologie din Georgia a revelat că peste 600 de câștigători ai unor premii corporative de calitate au înregistrat o creștere a vânzărilor cu 37% mai mare și un randament al prețului acțiunilor cu 44% mai mare decât concurenții lor.

Premiile corporative oferă valoare întreprinderilor mici?

Beneficiile premiilor de afaceri pentru întreprinderile mici sunt similare cu cele pentru companiile mari, cu câteva excepții. Adesea, o întreprindere mică se va strădui să-și stabilească recunoașterea și credibilitatea pe piață. Câștigarea sau nominalizarea la un premiu de afaceri poate deschide uși și poate avea un impact mai mare asupra creșterii unei companii mai mici.

Lynne Marcus cunoaște „companii care participă la concursuri, în special cele sponsorizate de publicații și târguri comerciale, doar pentru ca juriul, adesea format din jurnaliști, să le cunoască și să le cunoască produsele”.

Nu subestimați puterea concursurilor de premii corporative. Compania dvs. va câștiga: o viziune critică asupra operațiunilor dvs., o provocare de a vă îmbunătăți și o oportunitate de a deveni faimoasă. Darrell Zahorsky scrie și editează site-ul web Small Business Information pentru About.com. Darrell este CEO al Pied Piper Internet Solutions, o companie de dezvoltare de conținut și marketing pentru motoare de căutare.

Prietenii noștri de la Awards Intelligence din Marea Britanie au împărtășit alte informații despre beneficiile participării la concursuri și câștigării premiilor.

Iată câteva cercetări independente privind beneficiile financiare ale câștigării premiilor:

• Companiile mai mici care au câștigat premii au înregistrat o creștere de 63% a veniturilor operaționale și o creștere de 39% a vânzărilor în comparație cu cele care nu au câștigat. Companiile mari care au câștigat premii au înregistrat o creștere de 48% a veniturilor operaționale și o creștere de 37% a vânzărilor în comparație cu companiile care nu au câștigat premii. Sursa: British Quality Foundation, pe baza experienței din SUA.

• Un studiu a comparat performanța financiară a 120 de companii premiate din Europa care îndeplineau criterii specifice cu companii comparabile de dimensiuni similare și care activează în aceleași industrii. Performanța financiară a fost urmărită pe o perioadă de 11 ani. Studiul a constatat că companiile premiate au înregistrat îmbunătățiri ale performanței financiare după doar un an de la câștigarea primului premiu. Sursa: Universitatea din Leicester pentru British Quality Foundation și European Foundation for Quality Management.

• La trei ani după primirea unui premiu, cele 120 de companii premiate au depășit companiile comparabile cu o medie de 17% în ceea ce privește vânzările și 36% în ceea ce privește valoarea acțiunilor. În ultimul an în care a fost urmărită performanța, companiile premiate au înregistrat creșteri și mai mari în comparație cu companiile comparabile, cu o creștere medie a vânzărilor de 77% și a veniturilor operaționale de 18%. Sursa: Ca mai sus.

Aceste fapte și cifre se referă la premiile UK Excellence Awards ale British Quality Foundation și la premiile Excellence Awards ale Fundației Europene pentru Managementul Calității.

La beneficiile financiare se adaugă toate celelalte avantaje de care se bucură câștigătorii premiilor, cum ar fi reputația îmbunătățită, încrederea sporită, o vizibilitate mai mare și o morală mai bună a personalului, iar întrebarea este:

Vă puteți permite să nu fiți câștigător al unui premiu?