Valoarea strategică a premiilor corporative

de Darrell Zahorsky

Directorii executivi și companiile de toate dimensiunile se confruntă astăzi cu provocările unei economii globale tot mai competitive. În timp ce multe corporații și-au asumat diverse inițiative pentru a continua să crească veniturile corporative și valoarea pentru acționari, unele au descoperit valoarea strategică a premiilor corporative.

Compania dumneavoastră cunoaște valoarea strategică a premiilor corporative?

Beneficiile premiilor corporative

Premiile corporative oferă multe beneficii pentru îmbunătățirea performanțelor corporative din sala de consiliu până în prima linie.

Rinforce Corporate Direction: Lynne S. Marcus, proprietar al companiei de consultanță în domeniul premiilor și recunoașterii, Marcus + Company, consideră că întreprinderile trebuie să planifice o strategie de premiere corporativă având în vedere inițiativele corporative. "Dacă compania face presiuni pentru un comportament etic sau o conducere corporativă, atunci poate căuta competiții de premii care să recunoască aceste trăsături", spune Marcus.

Compania Coca-Cola a îmbrățișat filosofia de a avea o cultură a locului de muncă diversă și solidară. Adăugând credibilitate angajamentului Coca-Cola pentru diversitate, sunt cele 38 de premii de afaceri pe care compania le-a câștigat pentru diversitate. Alegeți programul dvs. de premiere în concordanță cu direcția dvs. corporativă.

Attrageți & Rețineți talentul: Succesul unei companii depinde de personalul său. Păstrarea forței de muncă este o responsabilitate vitală de la consiliul de administrație la departamentul de resurse umane.

Firma de consultanță, Booz, Allen & Hamilton, susține că are o companie prietenoasă cu familia. Cinci ani de plasare consecutivă în topul celor mai bune 100 de companii pentru mamele care muncesc, acordat de revista Working Mother, adaugă un vot de încredere pentru noile angajări.

Obțineți un avantaj în vânzări: Paula Dickerson, manager al programului de onoruri și premii industriale pentru compania de software SAS, știe că premiile au "...beneficiile creșterii gradului de conștientizare, validării de către terți și stabilirii poziției de lider pe piață."

Utilizarea premiilor ca instrument de vânzări este uneori trecută cu vederea. Dickerson a aflat direct de la un fost director de district că un premiu industrial poate fi asul din mânecă al unui director de cont. "Folosite eficient, premiile din industrie sunt încă un instrument de vânzări care ajută la încheierea afacerii", spune Dickerson.

Extindeți relațiile publice: Publicitatea gratuită pe care o primește o afacere premiată poate duce la mai multe afaceri și noi conexiuni. Steven Plochocki, CEO al Insight Health Corp. înțelege valoarea concursurilor de premiere. Insight Health a umplut vitrina cu trofee a lobby-ului corporativ cu premii precum: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) și mai multe premii Stevie. Plochocki spune: "Credem că (premiile de afaceri) ajută la validarea a ceea ce facem în companie și ne sporește capacitatea de a păstra oamenii buni."

Ajutorul de PR ajută, de asemenea. În timpul The Stevie Awards, Donald Trump, un membru al Consiliului Distinguished Judges & Advisors, a luat notă de Steve Plochocki și compania sa. Acest lucru a dus la acoperirea CEO-ului în noua carte a lui Trump, "Trump: The Way to the Top". PR-ul ar putea fi dificil de măsurat pe linia de jos, dar este de neprețuit.

Bottom Line of Corporate Award Winning Companies

Premiile de afaceri sunt excelente pentru direcția corporativă, păstrarea talentelor, avantajul vânzărilor și PR-ul, dar poate câștiga premiile corporative să ofere valoare pentru linia de jos a unei companii?

Un studiu de cercetare realizat de Hendricks & Singhal de la University of Western Ontario și Georgia Institute of Technology, a arătat că mai mult de 600 de câștigători de premii corporative de calitate au avut o creștere a vânzărilor cu 37% mai mare și o rentabilitate a prețului acțiunilor cu 44% mai mare decât colegii lor.

Premiile corporative oferă valoare pentru întreprinderile mici?

Beneficiile premiilor de afaceri pentru întreprinderile mici sunt similare cu cele ale companiilor mari, cu câteva excepții. Adesea, o afacere mică se va lupta pentru a stabili recunoașterea și credibilitatea pe piață. O victorie sau o nominalizare la un premiu de afaceri poate deschide uși și poate avea un impact mai mare asupra creșterii unei companii mai mici.

Lynne Marcus știe de "companii care participă la concursuri, în special la cele sponsorizate de publicații și târguri, doar pentru ca juriul, adesea jurnaliști, să devină conștienți de ele și de produsele lor."

Nu subestimați puterea concursurilor de premii corporative. Compania dumneavoastră va obține: o viziune critică asupra operațiunilor dumneavoastră, o provocare de îmbunătățire și o oportunitate de faimă.

Darrell Zahorsky scrie și editează site-ul Small Business Information pentru About.com. Darrell este CEO al Pied Piper Internet Solutions, o companie de dezvoltare de conținut și marketing pentru motoarele de căutare.

Amicii noștri de la Awards Intelligence din Marea Britanie au împărtășit alte informații despre beneficiile participării și câștigării de premii.

Iată câteva cercetări independente privind beneficiile financiare ale câștigării de premii:

- Companiile mai mici câștigătoare de premii au înregistrat o creștere de 63% a veniturilor din exploatare și o creștere de 39% a vânzărilor în comparație cu cele care nu au câștigat premii. Companiile mari câștigătoare de premii s-au bucurat de o creștere cu 48% a veniturilor din exploatare și de o creștere cu 37% a vânzărilor, în comparație cu cele care nu au câștigat premii. Sursă: British Quality Foundation pe baza experienței din SUA.

- Un studiu a comparat performanța financiară a 120 de companii din Europa care au primit premii și care au îndeplinit criterii specifice cu companii de comparație de dimensiuni similare și care operează în aceleași industrii. Performanța financiară a fost urmărită pe o perioadă de 11 ani. Studiul a constatat că societățile câștigătoare de premii au înregistrat îmbunătățiri ale performanței financiare după doar un an de la câștigarea primului lor premiu. Sursa Universitatea din Leicester pentru Fundația Britanică pentru Calitate și Fundația Europeană pentru Managementul Calității.

- La trei ani după ce au primit un premiu, cele 120 de companii câștigătoare au depășit performanțele companiilor de comparație cu o medie de 17% pentru vânzări și 36% pentru valoarea acțiunilor. În ultimul an în care a fost urmărită performanța, companiile premiate au înregistrat creșteri și mai mari în comparație cu companiile de comparație, vânzările crescând în medie cu 77% mai mult, iar veniturile din exploatare cu 18% mai mult. Sursa: Ca mai sus.

Aceste fapte și cifre se referă la premiile de excelență din Regatul Unit ale Fundației Britanice pentru Calitate și la premiile de excelență ale Fundației Europene pentru Managementul Calității.

Adăugați la beneficiile financiare toate celelalte avantaje de care se bucură câștigătorii premiilor, cum ar fi reputația consolidată, încrederea sporită, un profil mai înalt și un moral mai bun al personalului și întrebarea este:

Vă puteți permite să nu fiți câștigător al unui premiu?