De strategische waarde van bedrijfsprijzen

door Darrell Zahorsky

CEO's en bedrijven van alle groottes worden tegenwoordig geconfronteerd met de uitdagingen van een steeds concurrerender wereldeconomie. Terwijl veel bedrijven verschillende initiatieven hebben genomen om hun bedrijfsinkomsten en aandeelhouderswaarde te laten groeien, hebben sommige de strategische waarde van bedrijfsprijzen ontdekt.

Kent uw bedrijf de strategische waarde van bedrijfsprijzen?

De voordelen van bedrijfsprijzen

Bedrijfsprijzen bieden vele voordelen om de bedrijfsprestaties te verbeteren, van de directiekamer tot de frontlinies.

De bedrijfsrichting versterken: Lynne S. Marcus, eigenaar van het adviesbureau voor prijzen en erkenning, Marcus + Company, vindt dat bedrijven een strategie voor bedrijfsprijzen moeten plannen met bedrijfsinitiatieven in gedachten. "Als het bedrijf ethisch gedrag of bedrijfsleiderschap wil stimuleren, kan het op zoek gaan naar awards die deze eigenschappen erkennen," zegt Marcus.

De Coca-Cola Company heeft de filosofie omarmd om een diverse en ondersteunende werkcultuur te hebben. De 38 bedrijfsprijzen die Coca-Cola heeft gewonnen voor diversiteit zijn een extra bevestiging van Coca-Cola's inzet voor diversiteit.

Trek talent aan en behoud talent: Het succes van een bedrijf hangt af van het personeel. Het behouden van personeel is een belangrijke verantwoordelijkheid van de directie tot de afdeling Personeelszaken.

Adviesbureau Booz, Allen & Hamilton beweert een gezinsvriendelijk bedrijf te hebben. Vijf jaar opeenvolgende plaatsing in de lijst van 100 beste bedrijven voor werkende moeders door het tijdschrift Working Mother is een extra blijk van vertrouwen voor nieuwe werknemers.

Verwerf een verkoopvoordeel: Paula Dickerson, manager van het honorerings- en onderscheidingsprogramma voor het softwarebedrijf SAS, weet dat onderscheidingen de "...voordelen hebben van een groter bewustzijn, bevestiging door derden en het vestigen van marktleiderschap."

Het gebruik van onderscheidingen als verkoopinstrument wordt soms over het hoofd gezien. Dickerson leerde uit eerste hand van een voormalige districtmanager dat een brancheonderscheiding de ace-in-the-hole van een accountmanager kan zijn. "Doeltreffend gebruikt, zijn brancheonderscheidingen nog een verkoopinstrument dat kan helpen bij het sluiten van zaken", zegt Dickerson.

Uitbreiding van public relations: De gratis publiciteit die een bekroond bedrijf krijgt, kan resulteren in meer zaken en nieuwe connecties. Steven Plochocki, CEO van Insight Health Corp. begrijpt de waarde van prijswedstrijden. Insight Health heeft de prijzenkast in de bedrijfslobby gevuld met prijzen zoals: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) en verschillende Stevie Awards. Plochocki zegt: "We geloven dat het (zakelijke onderscheidingen) helpt om te bevestigen wat we in het bedrijf doen en het vergroot ons vermogen om goede mensen te behouden."

De extra PR helpt ook. Tijdens de Stevie Awards nam Donald Trump, lid van de raad van de Distinguished Judges & Advisors, Steve Plochocki en zijn bedrijf onder de loep. Dit resulteerde in een artikel over de CEO in het nieuwe boek van Trump, "Trump: The Way to the Top". PR is misschien moeilijk meetbaar, maar van onschatbare waarde.

Bottom Line of Corporate Award Winning Companies

Ondernemingsprijzen zijn geweldig voor de koers van het bedrijf, het behouden van talent, verkoopvoordeel en PR, maar kan het winnen van ondernemingsprijzen ook waarde toevoegen aan de nettowinst van een bedrijf?

Uit een onderzoek van Hendricks & Singhal van de University of Western Ontario en het Georgia Institute of Technology bleek dat meer dan 600 winnaars van kwalitatief hoogstaande bedrijfsprijzen 37% meer omzetgroei en 44% meer aandelenrendement hadden dan hun collega's.

Bieden bedrijfsprijzen waarde voor kleine bedrijven?

De voordelen van bedrijfsprijzen voor kleine bedrijven zijn vergelijkbaar met die voor grote bedrijven, met een aantal uitzonderingen. Vaak heeft een klein bedrijf moeite om erkenning en geloofwaardigheid te krijgen in de markt. Het winnen van een bedrijfsprijs of een nominatie kan deuren openen en een grotere impact hebben op de groei van een kleiner bedrijf.

Lynne Marcus kent "bedrijven die meedoen aan wedstrijden, vooral die gesponsord worden door publicaties en vakbeurzen, alleen maar zodat de juryleden, vaak journalisten, hen en hun producten leren kennen."

Onderschat de kracht van bedrijfsprijzen niet. Je bedrijf krijgt er een kritische kijk op je activiteiten, een uitdaging om te verbeteren en een kans om beroemd te worden.

Darrell Zahorsky schrijft en redigeert de website Small Business Information voor About.com. Darrell is de CEO van Pied Piper Internet Solutions, een bedrijf dat zich bezighoudt met contentontwikkeling en zoekmachinemarketing.

Onze vrienden bij Awards Intelligence in het Verenigd Koninkrijk hebben nog meer informatie gedeeld over de voordelen van het deelnemen aan en winnen van awards.

Hier volgt wat onafhankelijk onderzoek naar de financiële voordelen van het winnen van prijzen:

- Kleinere bekroonde bedrijven zagen hun bedrijfsinkomsten met 63% stijgen en hun omzet met 39% in vergelijking met niet-winnaars. Grote bekroonde bedrijven hebben 48% meer bedrijfsopbrengsten en 37% meer omzet dan niet-bekroonde bedrijven. Bron: British Quality Foundation gebaseerd op ervaringen in de VS.

- In een onderzoek werden de financiële prestaties van 120 bekroonde bedrijven in heel Europa die aan specifieke criteria voldeden, vergeleken met vergelijkingsbedrijven van vergelijkbare grootte en die in dezelfde bedrijfstakken actief waren. De financiële prestaties werden gedurende 11 jaar gevolgd. Uit het onderzoek bleek dat de bekroonde bedrijven al na een jaar na het winnen van hun eerste prijs verbeteringen lieten zien in hun financiële prestaties. Bron: University of Leicester voor de British Quality Foundation en de European Foundation for Quality Management.

- Drie jaar na het ontvangen van een award presteerden de 120 award winnende bedrijven gemiddeld 17% beter dan de vergelijkingsbedrijven wat betreft omzet en 36% wat betreft aandelenwaarde. Tijdens het laatste jaar dat de prestaties werden bijgehouden, kenden de bekroonde bedrijven zelfs nog grotere stijgingen in vergelijking met de vergelijkingsbedrijven, met een gemiddelde omzetstijging van 77% en een stijging van het bedrijfsresultaat met 18%. Bron: Zoals hierboven.

Deze feiten en cijfers hebben betrekking op de British Quality Foundation's UK Excellence Awards en de European Foundation for Quality Management's Excellence Awards.

Tel daarbij de financiële voordelen van alle andere voordelen die prijswinnaars genieten, zoals een verbeterde reputatie, meer vertrouwen, een hoger profiel en een betere moraal van het personeel, en de vraag is:

Kunt u het zich veroorloven om geen prijswinnaar te zijn?