Il valore strategico dei premi aziendali

di Darrell Zahorsky

Oggi gli amministratori delegati e le aziende di tutte le dimensioni devono affrontare le sfide di un'economia globale sempre più competitiva. Mentre molte aziende hanno intrapreso varie iniziative per continuare a far crescere gli utili aziendali e il valore per gli azionisti, alcune hanno scoperto il valore strategico dei premi aziendali.

La vostra azienda conosce il valore strategico dei premi aziendali?

I vantaggi dei premi aziendali

I premi aziendali offrono molti vantaggi per migliorare le prestazioni aziendali, dalla sala del consiglio alla prima linea.

Rafforzare la direzione aziendale: Lynne S. Marcus, titolare della società di consulenza in materia di premi e riconoscimenti Marcus + Company, ritiene che le aziende debbano pianificare una strategia di premi aziendali tenendo conto delle iniziative aziendali. "Se l'azienda sta promuovendo un comportamento etico o la leadership aziendale, allora può cercare concorsi di premi che riconoscano queste caratteristiche", afferma Marcus.

La Coca-Cola Company ha abbracciato la filosofia di una cultura aziendale diversificata e solidale. A conferire credibilità all'impegno della Coca-Cola a favore della diversità sono i 38 premi aziendali che l'azienda ha vinto in questo campo. Scegliete il vostro programma di premi in linea con la direzione aziendale.

Attrarre e trattenere i talenti: il successo di un'azienda dipende dal suo personale. La fidelizzazione della forza lavoro è una responsabilità fondamentale che spetta al consiglio di amministrazione e al reparto risorse umane.

La società di consulenza Booz, Allen & Hamilton sostiene di essere un'azienda a misura di famiglia. Il fatto di essere stata inserita per cinque anni consecutivi nella classifica delle 100 migliori aziende per le madri lavoratrici stilata dalla rivista Working Mother aggiunge un voto di fiducia per i nuovi assunti.

Ottenere un vantaggio commerciale: Paula Dickerson, responsabile del programma di riconoscimenti e premi di settore per l'azienda di software SAS, sa che i premi hanno "...il vantaggio di aumentare la visibilità, ottenere la convalida di terzi e affermare la leadership di mercato".

L'uso dei premi come strumento di vendita è talvolta sottovalutato. Dickerson ha appreso in prima persona da un ex responsabile di zona che un premio di settore può essere l'asso nella manica di un account executive. "Se utilizzati in modo efficace, i premi di settore sono un ulteriore strumento di vendita che aiuta a concludere gli affari", afferma Dickerson.

Ampliare le pubbliche relazioni: la pubblicità gratuita che un'azienda premiata riceve può tradursi in un aumento del volume d'affari e in nuovi contatti. Steven Plochocki, CEO di Insight Health Corp., comprende il valore dei concorsi a premi. Insight Health ha riempito la bacheca dei trofei della hall aziendale con premi quali: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) e diversi Stevie Awards. Plochocki afferma: "Crediamo che (i premi aziendali) contribuiscano a convalidare ciò che facciamo in azienda e migliorino la nostra capacità di trattenere le persone valide". Anche le pubbliche relazioni aggiuntive sono d'aiuto. Durante gli Stevie Awards, Donald Trump, membro del Board of Distinguished Judges & Advisors, ha notato Steve Plochocki e la sua azienda. Ciò ha portato alla menzione del CEO nel nuovo libro di Trump, "Trump: The Way to the Top". Le pubbliche relazioni possono essere difficili da misurare in termini di profitti, ma hanno un valore inestimabile.

Risultati economici delle aziende vincitrici di premi aziendali

I premi aziendali sono ottimi per l'orientamento aziendale, la fidelizzazione dei talenti, il vantaggio commerciale e le pubbliche relazioni, ma vincere premi aziendali può offrire un valore aggiunto ai risultati economici di un'azienda?

Una ricerca condotta da Hendricks & Singhal dell'Università dell'Ontario occidentale e del Georgia Institute of Technology ha rivelato che oltre 600 vincitori di premi aziendali di qualità hanno registrato una crescita delle vendite superiore del 37% e un rendimento azionario superiore del 44% rispetto ai loro concorrenti.

I premi aziendali offrono valore alle piccole imprese?

I vantaggi dei premi aziendali per le piccole imprese sono simili a quelli delle grandi aziende, con alcune eccezioni. Spesso una piccola impresa fatica a ottenere riconoscimento e credibilità sul mercato. Vincere o essere nominati per un premio aziendale può aprire nuove porte e avere un impatto maggiore sulla crescita di un'azienda più piccola.

Lynne Marcus conosce "aziende che partecipano a concorsi, in particolare quelli sponsorizzati da riviste e fiere, solo per farsi conoscere dai giudici, spesso giornalisti, e far conoscere i propri prodotti".

Non sottovalutate il potere dei concorsi per premi aziendali. La vostra azienda otterrà: una visione critica delle vostre operazioni, una sfida per migliorare e un'opportunità per diventare famosa. Darrell Zahorsky scrive e cura il sito web Small Business Information per About.com. Darrell è il CEO di Pied Piper Internet Solutions, un'azienda che si occupa di sviluppo di contenuti e marketing sui motori di ricerca.

I nostri amici di Awards Intelligence nel Regno Unito hanno condiviso alcune altre informazioni sui vantaggi di partecipare e vincere premi.

Ecco alcune ricerche indipendenti sui vantaggi finanziari derivanti dalla vittoria di premi:

• Le aziende più piccole vincitrici di premi hanno registrato un aumento del 63% del reddito operativo e una crescita del 39% delle vendite rispetto alle aziende non vincitrici. Le grandi aziende vincitrici di premi hanno registrato un aumento del 48% del reddito operativo e una crescita del 37% delle vendite rispetto alle aziende non vincitrici. Fonte: British Quality Foundation sulla base dell'esperienza negli Stati Uniti.

• Uno studio ha confrontato i risultati finanziari di 120 aziende vincitrici di premi in tutta Europa che soddisfacevano criteri specifici con quelli di aziende di dimensioni simili e operanti negli stessi settori. I risultati finanziari sono stati monitorati per 11 anni. Lo studio ha rilevato che le aziende vincitrici di premi hanno mostrato un miglioramento dei risultati finanziari dopo solo un anno dalla vittoria del loro primo premio. Fonte: Università di Leicester per la British Quality Foundation e la European Foundation for Quality Management.

• Tre anni dopo aver ricevuto un premio, le 120 aziende premiate hanno superato le aziende di confronto in media del 17% per le vendite e del 36% per il valore delle azioni. Durante l'ultimo anno in cui sono stati monitorati i risultati, le aziende premiate hanno registrato aumenti ancora maggiori rispetto alle aziende di confronto, con un aumento medio delle vendite del 77% e un aumento del reddito operativo del 18%. Fonte: come sopra.

Questi dati e cifre si riferiscono ai premi UK Excellence Awards della British Quality Foundation e ai premi Excellence Awards della European Foundation for Quality Management.

Aggiungete ai vantaggi finanziari tutti gli altri benefici di cui godono i vincitori del premio, come una maggiore reputazione, una maggiore fiducia, una maggiore visibilità e un miglior morale del personale, e la domanda è:

Potete permettervi di non essere un vincitore del premio?