Il valore strategico dei premi aziendali

di Darrell Zahorsky

Gli amministratori delegati e le aziende di tutte le dimensioni si trovano oggi ad affrontare le sfide di un'economia globale sempre più competitiva. Mentre molte aziende hanno intrapreso varie iniziative per continuare a far crescere gli utili aziendali e il valore per gli azionisti, alcune hanno scoperto il valore strategico dei premi aziendali.

La vostra azienda conosce il valore strategico dei premi aziendali?

I vantaggi dei premi aziendali

I premi aziendali offrono molti vantaggi per migliorare le prestazioni aziendali, dalla sala riunioni alle prime linee.

Rafforzare la direzione aziendale: Lynne S. Marcus, proprietaria della società di consulenza per premi e riconoscimenti, Marcus + Company, ritiene che le aziende debbano pianificare una strategia di premi aziendali tenendo conto delle iniziative aziendali. "Se l'azienda punta a un comportamento etico o alla leadership aziendale, allora può cercare concorsi che riconoscano questi tratti", afferma Marcus.

La Coca-Cola Company ha abbracciato la filosofia di avere una cultura del lavoro diversificata e solidale. Ad aggiungere credibilità all'impegno di Coca-Cola per la diversità, sono i 38 premi aziendali che l'azienda ha vinto per la diversità. Scegliete il vostro programma di premiazione in linea con la vostra direzione aziendale.

Attrarre e trattenere i talenti: Il successo di un'azienda dipende dal suo personale. Il mantenimento della forza lavoro è una responsabilità vitale che va dal Consiglio di Amministrazione al reparto Risorse Umane.

La società di consulenza Booz, Allen & Hamilton sostiene di avere un'azienda a misura di famiglia. Cinque anni di posizionamento consecutivo nel premio 100 Best Companies for Working Mothers della rivista Working Mother, aggiungono un voto di fiducia per i nuovi assunti.

Gain a Sales Advantage: Paula Dickerson, manager del programma di onorificenze e premi del settore per la società di software SAS, sa che i premi hanno i "...vantaggi di una maggiore consapevolezza, della convalida da parte di terzi e dell'affermazione della leadership di mercato."

L'uso dei premi come strumento di vendita è occasionalmente trascurato. Dickerson ha appreso in prima persona da un ex manager distrettuale che un premio di settore può essere l'asso nella manica di un account executive. "Usati in modo efficace, i premi di settore sono un altro strumento di vendita che aiuta a concludere gli affari", dice Dickerson.

Espandere le relazioni pubbliche: La pubblicità gratuita che un'azienda premiata riceve può tradursi in maggiori affari e nuove connessioni. Steven Plochocki, CEO di Insight Health Corp. comprende il valore dei concorsi a premi. Insight Health ha riempito la bacheca dei trofei della lobby aziendale con premi quali: Il premio dell'Associazione per la crescita aziendale, il premio Ernst & Young Entrepreneur of the Year (Orange County) e diversi premi Stevie. Plochocki afferma: "Crediamo che (i premi aziendali) aiutino a convalidare ciò che facciamo in azienda e migliorino la nostra capacità di trattenere persone valide".

Anche l'aggiunta di PR aiuta. Durante gli Stevie Awards, Donald Trump, membro del Consiglio di amministrazione dei Distinguished Judges & Advisors, ha notato Steve Plochocki e la sua azienda. Il risultato è stato l'inserimento del CEO nel nuovo libro di Trump, "Trump: The Way to the Top". Le pubbliche relazioni possono essere difficili da misurare in termini di risultati, ma sono preziose.

Il bilancio delle aziende vincitrici di premi aziendali

I premi aziendali sono ottimi per la direzione dell'azienda, la conservazione dei talenti, il vantaggio delle vendite e le pubbliche relazioni, ma i premi aziendali possono offrire un valore al bilancio di un'azienda?

Una ricerca condotta da Hendricks & Singhal dell'Università dell'Ontario Occidentale e del Georgia Institute of Technology ha rivelato che più di 600 vincitori di premi aziendali di qualità hanno registrato il 37% in più di crescita delle vendite e il 44% in più di rendimento azionario rispetto ai loro colleghi.

I premi aziendali offrono valore alle piccole imprese?

I benefici dei premi aziendali per le piccole imprese sono simili a quelli delle grandi aziende, con diverse eccezioni. Spesso le piccole imprese faticano a ottenere riconoscimento e credibilità sul mercato. Una vittoria o una nomination a un premio aziendale può aprire le porte e avere un impatto maggiore sulla crescita di un'azienda più piccola.

Lynne Marcus sa di "aziende che partecipano a concorsi, specialmente quelli sponsorizzati da pubblicazioni e fiere, solo perché i giudici, spesso giornalisti, conoscano loro e i loro prodotti".

Non sottovalutate il potere dei concorsi per premi aziendali. La vostra azienda otterrà: una visione critica delle vostre operazioni, una sfida per migliorare e un'opportunità di notorietà.

Darrell Zahorsky scrive e cura il sito web Small Business Information per About.com. Darrell è l'amministratore delegato di Pied Piper Internet Solutions, un'azienda che si occupa di sviluppo di contenuti e marketing sui motori di ricerca.

I nostri amici di Awards Intelligence nel Regno Unito hanno condiviso altre informazioni sui vantaggi della partecipazione e della vincita di premi.

Ecco alcune ricerche indipendenti sui benefici finanziari derivanti dalla vincita di premi:

- Le piccole aziende premiate hanno registrato un aumento del 63% del reddito operativo e del 39% delle vendite rispetto a quelle non premiate. Le grandi aziende premiate hanno registrato un aumento del 48% del reddito operativo e del 37% delle vendite rispetto a quelle non premiate. Fonte: Uno studio ha confrontato le prestazioni finanziarie di 120 aziende premiate in Europa che soddisfacevano criteri specifici con aziende di confronto di dimensioni simili e operanti negli stessi settori. I risultati finanziari sono stati monitorati per 11 anni. Lo studio ha rilevato che le aziende premiate hanno mostrato miglioramenti nelle prestazioni finanziarie già dopo un anno dalla vittoria del primo premio. Fonte: Università di Leicester per la British Quality Foundation e la European Foundation for Quality Management.

- Tre anni dopo aver ricevuto il premio, le 120 aziende premiate hanno superato le aziende di confronto di una media del 17% per le vendite e del 36% per il valore delle azioni. Nell'ultimo anno in cui è stata monitorata la performance, le aziende premiate hanno registrato incrementi ancora maggiori rispetto alle aziende di confronto, con una crescita media del 77% delle vendite e del 18% dell'utile operativo. Fonte: Come sopra.

Questi fatti e cifre si riferiscono agli UK Excellence Awards della British Quality Foundation e agli European Foundation for Quality Management's Excellence Awards.

Aggiungete ai benefici finanziari tutti gli altri vantaggi di cui godono i vincitori dei premi, come una maggiore reputazione, una maggiore fiducia, un profilo più alto e un migliore morale del personale e la domanda è:

Potete permettervi di non essere un vincitore di premi?