La valeur stratégique des prix décernés aux entreprises

par Darrell Zahorsky

Les PDG et les entreprises de toutes tailles sont aujourd'hui confrontés aux défis d'une économie mondiale de plus en plus compétitive. Alors que de nombreuses entreprises ont pris diverses initiatives pour continuer à accroître leurs bénéfices et la valeur pour les actionnaires, certaines ont découvert la valeur stratégique des prix décernés par les entreprises.

Votre entreprise connaît-elle la valeur stratégique des prix décernés par les entreprises ?

Les avantages des prix d'entreprise

Les prix d'entreprise offrent de nombreux avantages pour améliorer les performances de l'entreprise, de la salle du conseil d'administration aux premières lignes.

Renforcer l'orientation de l'entreprise: Lynne S. Marcus, propriétaire de la société de conseil en matière de prix et de reconnaissance, Marcus + Company, estime que les entreprises doivent planifier une stratégie de prix d'entreprise en gardant à l'esprit les initiatives de l'entreprise. "Si l'entreprise met l'accent sur le comportement éthique ou le leadership, elle peut rechercher des concours de récompenses qui reconnaissent ces caractéristiques", explique Mme Marcus.

La société Coca-Cola a adopté la philosophie d'une culture d'entreprise diversifiée et solidaire. Les 38 prix commerciaux que l'entreprise a remportés pour la diversité ajoutent à la crédibilité de l'engagement de Coca-Cola en faveur de la diversité. Choisissez votre programme de récompenses en fonction de l'orientation de votre entreprise.

Attirer et retenir les talents: Le succès d'une entreprise dépend de son personnel. Le maintien de la main-d'œuvre est une responsabilité vitale qui incombe au conseil d'administration et au service des ressources humaines.

La société de conseil Booz, Allen & ; Hamilton affirme que son entreprise est favorable à la famille. Cinq années consécutives de classement dans le palmarès des 100 meilleures entreprises pour les mères qui travaillent, décerné par le magazine Working Mother, ajoutent un vote de confiance pour les nouvelles recrues.

Gagner un avantage commercial: Paula Dickerson, responsable du programme de récompenses et d'honneurs industriels pour la société de logiciels SAS, sait que les récompenses ont les "...avantages d'une sensibilisation accrue, d'une validation par des tiers et de l'établissement d'un leadership sur le marché".

L'utilisation des récompenses en tant qu'outil de vente est parfois négligée. Dickerson a appris d'un ancien directeur de district qu'un prix industriel peut être l'atout d'un chargé de clientèle. "Utilisés efficacement, les prix de l'industrie constituent un outil de vente supplémentaire pour faciliter la conclusion d'affaires", déclare Dickerson.

Expansion des relations publiques:La publicité gratuite que reçoit une entreprise primée peut déboucher sur davantage d'affaires et de nouvelles relations. Steven Plochocki, PDG d'Insight Health Corp. comprend la valeur des concours. Insight Health a rempli l'armoire à trophées du hall d'entrée de l'entreprise avec des prix tels que : The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & ; Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) et plusieurs Stevie Awards. Plochocki déclare : "Nous pensons que ces récompenses contribuent à valider ce que nous faisons dans l'entreprise et à renforcer notre capacité à garder les bons éléments". Lors de la remise des Stevie Awards, Donald Trump, membre du conseil d'administration des Distinguished Judges & ; Advisors, a remarqué Steve Plochocki et son entreprise. Le PDG a ainsi fait l'objet d'une couverture dans le nouveau livre de M. Trump, "Trump : The Way to the Top". Les relations publiques sont peut-être difficiles à mesurer sur le plan financier, mais elles sont inestimables.

Bottom Line of Corporate Award Winning Companies

Les prix décernés aux entreprises sont excellents pour l'orientation de l'entreprise, la rétention des talents, l'avantage commercial et les relations publiques, mais les prix décernés aux entreprises peuvent-ils apporter une valeur ajoutée au résultat financier d'une entreprise ?

Les prix d'entreprise offrent-ils de la valeur aux petites entreprises ? Souvent, une petite entreprise a du mal à établir sa reconnaissance et sa crédibilité sur le marché. Lynne Marcus connaît des "entreprises qui participent à des concours, en particulier ceux qui sont parrainés par des publications et des salons professionnels, simplement pour que les juges, qui sont souvent des journalistes, soient au courant de leur existence et de leurs produits".

Ne sous-estimez pas le pouvoir des prix décernés aux entreprises. Votre entreprise y gagnera : un regard critique sur ses activités, un défi à relever pour s'améliorer et une occasion de se faire connaître.

Darrell Zahorsky rédige et édite le site web Small Business Information pour About.com. Darrell est le PDG de Pied Piper Internet Solutions, une société de développement de contenu et de marketing par moteur de recherche.

Nos amis de Awards Intelligence au Royaume-Uni ont partagé d'autres informations sur les avantages de la participation et de l'obtention de récompenses.

Voici quelques recherches indépendantes sur les avantages financiers de l'obtention de prix:

- Les petites entreprises primées ont connu une augmentation de 63 % de leur revenu d'exploitation et de 39 % de leur chiffre d'affaires par rapport à celles qui n'ont pas été primées. Les grandes entreprises primées ont connu une augmentation de 48 % de leur revenu d'exploitation et de 37 % de leur chiffre d'affaires par rapport à celles qui n'ont pas été primées. Source : British Quality Foundation : British Quality Foundation, sur la base de l'expérience américaine.

- Une étude a comparé les performances financières de 120 entreprises primées en Europe, répondant à des critères spécifiques, à celles d'entreprises comparables de taille similaire et opérant dans les mêmes secteurs d'activité. Les performances financières ont été suivies sur une période de 11 ans. L'étude a révélé que les entreprises primées ont amélioré leurs performances financières un an seulement après avoir reçu leur premier prix. Source : Université de Leicester : Université de Leicester pour la British Quality Foundation et la European Foundation for Quality Management.

- Trois ans après avoir reçu un prix, les 120 entreprises primées ont dépassé les entreprises de comparaison de 17 % en moyenne pour les ventes et de 36 % pour la valeur des actions. Au cours de la dernière année de suivi des performances, les entreprises primées ont enregistré des augmentations encore plus importantes que les entreprises de comparaison, les ventes augmentant en moyenne de 77 % et le résultat d'exploitation de 18 %. Source : Comme ci-dessus : Comme ci-dessus.

Ces faits et chiffres concernent les prix d'excellence britanniques de la British Quality Foundation et les prix d'excellence de la Fondation européenne pour la gestion de la qualité.

Ajoutez aux avantages financiers tous les autres avantages dont bénéficient les lauréats, tels qu'une meilleure réputation, une confiance accrue, un profil plus élevé et un meilleur moral du personnel, et la question qui se pose est la suivante:

Pouvez-vous vous permettre de ne pas être lauréat d'un prix ?