Yrityspalkintojen strateginen arvo

Darrell Zahorsky

Nykyään toimitusjohtajat ja kaiken kokoiset yritykset kohtaavat yhä kilpailukykyisemmän globaalin talouden haasteita. Monet yritykset ovat ryhtyneet erilaisiin toimenpiteisiin jatkaakseen yrityksen tuloksen ja osakkeenomistajien arvon kasvattamista, mutta jotkut ovat löytäneet yrityspalkintojen strategisen arvon.

Tietääkö yrityksesi yrityspalkintojen strategisen arvon?

Yrityspalkintojen edut

Yrityspalkinnot tarjoavat monia etuja, jotka parantavat yrityksen suorituskykyä johtokunnasta etulinjaan.

Vahvista yrityksen suuntaa: Lynne S. Marcus, palkinto- ja tunnustusneuvontayritys Marcus + Companyn omistaja, katsoo, että yritysten on suunniteltava yrityspalkintostrategia yrityksen aloitteet mielessä. "Jos yritys pyrkii edistämään eettistä käyttäytymistä tai yritysjohdon osaamista, se voi etsiä palkintokilpailuja, joissa tunnustetaan näitä ominaisuuksia", Marcus sanoo.

Coca-Cola Company on omaksunut filosofian, jonka mukaan työpaikalla on oltava monimuotoinen ja tukea antava kulttuuri. Coken sitoutumista monimuotoisuuteen tukee 38 yrityspalkintoa, jotka yritys on voittanut monimuotoisuuden ansiosta. Valitse palkinto-ohjelmasi yrityksen suunnan mukaisesti.

Houkuttele ja pidä kiinni osaajista: Yrityksen menestys riippuu sen henkilöstöstä. Työvoiman säilyttäminen on tärkeä vastuu hallituksesta henkilöstöosastoon.

Konsulttiyritys Booz, Allen & Hamilton väittää olevansa perheystävällinen yritys. Viisi peräkkäistä sijoitusta Working Mother -lehden 100 parasta työssäkäyvien äitien yritystä -palkinnossa lisää luottamusta uusien työntekijöiden keskuudessa.

Myynnin etu: Paula Dickerson, ohjelmistoyritys SAS:n teollisuuden kunnianosoitus- ja palkinto-ohjelman johtaja, tietää, että palkinnoilla on "...etuja, kuten tunnettuuden lisääminen, kolmannen osapuolen vahvistus ja markkinajohtajuuden vakiinnuttaminen."

Palkintojen käyttö myyntivälineenä jää joskus huomiotta. Dickerson oppi entiseltä aluejohtajalta, että teollisuuden palkinto voi olla asiakkuuspäällikön valttikortti. "Tehokkaasti käytettynä alan palkinnot ovat yksi myyntiväline lisää, joka auttaa kaupan päättämisessä", Dickerson sanoo.

Laajenna suhdetoimintaa: Palkitun yrityksen saama ilmainen julkisuus voi johtaa lisää liiketoimintaa ja uusia yhteyksiä. Insight Health Corp:n toimitusjohtaja Steven Plochocki ymmärtää palkintokilpailujen arvon. Insight Health on täyttänyt yrityksen aulan palkintokaapin muun muassa seuraavilla palkinnoilla: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) ja useilla Stevie Awards -palkinnoilla. Plochocki sanoo: "Uskomme, että (yrityspalkinnot) auttavat vahvistamaan sitä, mitä teemme yrityksessä, ja parantavat kykyämme pitää hyvät työntekijät." LisäPR auttaa myös. Stevie Awards -palkintojen jakotilaisuudessa Donald Trump, joka on Distinguished Judges & Advisors -tuomariston jäsen, kiinnitti huomiota Steve Plochockiin ja hänen yritykseensä. Tämä johti siihen, että toimitusjohtaja mainittiin Trumpin uudessa kirjassa "Trump: The Way to the Top". PR:n arvoa voi olla vaikea mitata tuloksena, mutta se on korvaamatonta.

Yrityspalkintoja voittaneiden yritysten tulos

Yrityspalkinnot ovat erinomaisia yrityksen suunnan määrittämisessä, osaajien pitämisessä, myyntiedun saavuttamisessa ja PR:ssä, mutta voiko yrityspalkintojen voittaminen tarjota lisäarvoa yrityksen tulokseen?

Hendricks & Singhalin tutkimuksessa, joka tehtiin Länsi-Ontarion yliopistossa ja Georgian teknillisessä instituutissa, paljastui, että yli 600 laadukkaan yrityspalkinnon voittajalla oli 37 % enemmän myynnin kasvua ja 44 % korkeampi osakekurssituotto kuin vertaisyrityksillä.

Tarjoavatko yrityspalkinnot arvoa pienille yrityksille?

Yrityspalkintojen edut pienille yrityksille ovat samanlaiset kuin suurille yrityksille, muutamaa poikkeusta lukuun ottamatta. Pienet yritykset kamppailevat usein tunnettuuden ja uskottavuuden saavuttamiseksi markkinoilla. Yrityspalkinnon voittaminen tai ehdokkuus voi avata ovia ja vaikuttaa pienemmän yrityksen kasvuun merkittävästi.

Lynne Marcus tuntee "yrityksiä, jotka osallistuvat kilpailuihin, erityisesti julkaisujen ja messujen sponsoroimiin, vain jotta tuomarit, usein toimittajat, tulisivat tietoisiksi niistä ja niiden tuotteista".

Älä aliarvioi yrityspalkintokilpailujen voimaa. Yrityksesi saa: kriittisen näkemyksen toiminnastaan, haasteen parantaa toimintaansa ja mahdollisuuden tulla tunnetuksi. Darrell Zahorsky kirjoittaa ja toimittaa About.com-sivuston Small Business Information -verkkosivustoa. Darrell on Pied Piper Internet Solutions -yrityksen toimitusjohtaja. Yritys kehittää sisältöä ja markkinoi hakukoneita.

Ystävämme Awards Intelligence -yrityksessä Isossa-Britanniassa ovat jakaneet muuta tietoa palkintoihin osallistumisen ja voittamisen eduista.

Tässä on joitakin riippumattomia tutkimuksia palkintojen voittamisen taloudellisista eduista:

• Pienemmät palkitut yritykset kokivat 63 %:n kasvun liikevoitossa ja 39 %:n kasvun myynnissä verrattuna yrityksiin, jotka eivät voittaneet palkintoja. Suuret palkitut yritykset nauttivat 48 %:n kasvusta liikevoitossa ja 37 %:n kasvusta myynnissä verrattuna palkitsemattomiin yrityksiin. Lähde: British Quality Foundation, perustuu kokemuksiin Yhdysvalloissa.

• Eräässä tutkimuksessa verrattiin 120 palkitun yrityksen taloudellista tulosta Euroopassa tiettyjen kriteerien perusteella vastaavan kokoisiin ja samalla alalla toimiviin vertailuyrityksiin. Taloudellista tulosta seurattiin 11 vuoden ajan. Tutkimuksessa havaittiin, että palkitut yritykset osoittivat parannusta taloudellisessa tuloksessaan jo vuoden kuluttua ensimmäisen palkintonsa voittamisesta. Lähde: Leicesterin yliopisto British Quality Foundationille ja European Foundation for Quality Managementille.

• Kolme vuotta palkinnon saamisen jälkeen 120 palkittua yritystä ylitti vertailuyritykset keskimäärin 17 % myynnissä ja 36 % osakkeen arvossa. Viimeisenä seurantavuonna palkittujen yritysten tulos parani entisestään vertailuyrityksiin verrattuna: myynti kasvoi keskimäärin 77 % ja liikevoitto 18 %. Lähde: Kuten edellä.

Nämä tiedot ja luvut liittyvät British Quality Foundationin UK Excellence Awards -palkintoihin ja European Foundation for Quality Managementin Excellence Awards -palkintoihin.

Lisää taloudellisiin etuihin kaikki muut edut, joista palkinnon saajat nauttivat, kuten parempi maine, lisääntynyt luottamus, näkyvämpi profiili ja parempi henkilöstön moraali, ja kysymys on:

Onko sinulla varaa olla voittamatta palkintoa?