O valor estratégico dos prêmios corporativos

Por Darrell Zahorsky

Os CEOs e as empresas de todos os portes enfrentam hoje os desafios de uma economia global cada vez mais competitiva. Embora muitas empresas tenham adotado várias iniciativas para continuar a aumentar os lucros corporativos e o valor para os acionistas, algumas descobriram o valor estratégico dos prêmios corporativos.

Sua empresa conhece o valor estratégico dos prêmios corporativos?

Os benefícios dos prêmios corporativos

Os prêmios corporativos oferecem muitos benefícios para aprimorar o desempenho corporativo, desde a sala de reuniões até a linha de frente.

Reforçar a direção corporativa: Lynne S. Marcus, proprietária da empresa de consultoria em prêmios e reconhecimento, Marcus + Company, acredita que as empresas precisam planejar uma estratégia de prêmios corporativos tendo em mente as iniciativas corporativas. "Se a empresa está promovendo o comportamento ético ou a liderança corporativa, ela pode procurar concursos de prêmios que reconheçam essas características", diz Marcus.

A Coca-Cola Company adotou a filosofia de ter uma cultura diversificada e solidária no local de trabalho. Para dar mais credibilidade ao compromisso da Coca-Cola com a diversidade, a empresa ganhou 38 prêmios comerciais por diversidade. Escolha o seu programa de prêmios de acordo com a sua direção corporativa.

Atrair e reter talentos: O sucesso de uma empresa depende de sua equipe. A retenção da força de trabalho é uma responsabilidade vital, desde a diretoria até o departamento de recursos humanos.

A empresa de consultoria Booz, Allen & Hamilton afirma ter uma empresa voltada para a família. Cinco anos de colocação consecutiva no prêmio 100 Best Companies for Working Mothers (100 melhores empresas para mães que trabalham), concedido pela revista Working Mother, acrescenta um voto de confiança para as novas contratações.

Ganhe uma vantagem de vendas: Paula Dickerson, gerente do programa de prêmios e honras do setor da empresa de software SAS, sabe que os prêmios têm os "...benefícios de aumentar a conscientização, a validação de terceiros e o estabelecimento de liderança no mercado".

A utilização de prêmios como ferramenta de vendas é ocasionalmente negligenciada. Dickerson aprendeu em primeira mão com um ex-gerente distrital que um prêmio do setor pode ser o ás na manga de um executivo de contas. "Usados com eficiência, os prêmios do setor são mais uma ferramenta de vendas para ajudar a fechar negócios", diz Dickerson.

Expandir relações públicas: A publicidade gratuita que uma empresa premiada recebe pode resultar em mais negócios e novas conexões. Steven Plochocki, CEO da Insight Health Corp. entende o valor dos concursos de prêmios. A Insight Health encheu a caixa de troféus do lobby corporativo com prêmios como: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) e vários Stevie Awards. Plochocki diz: "Acreditamos que isso (prêmios de negócios) ajuda a validar o que fazemos na empresa e aumenta nossa capacidade de manter boas pessoas."

As relações públicas adicionais também ajudam. Durante o Stevie Awards, Donald Trump, membro do Conselho da Distinguished Judges & Advisors, observou Steve Plochocki e sua empresa. Isso resultou na cobertura do CEO no novo livro de Trump, "Trump: The Way to the Top". As relações públicas podem ser difíceis de medir no resultado final, mas são inestimáveis.

Final das empresas vencedoras de prêmios corporativos

Os prêmios corporativos são ótimos para a direção corporativa, retenção de talentos, vantagem de vendas e relações públicas, mas será que ganhar prêmios corporativos pode oferecer valor ao resultado final de uma empresa?

Uma pesquisa realizada por Hendricks & Singhal, da University of Western Ontario e do Georgia Institute of Technology, revelou que mais de 600 empresas vencedoras de prêmios corporativos de qualidade tiveram um crescimento de vendas 37% maior e um retorno de preço de ações 44% mais alto do que seus pares.

Os prêmios corporativos oferecem valor para as pequenas empresas?

Os benefícios dos prêmios corporativos para as pequenas empresas são semelhantes aos das grandes empresas, com várias exceções. Em geral, uma pequena empresa tem dificuldades para estabelecer reconhecimento e credibilidade no mercado. Uma vitória ou indicação a um prêmio empresarial pode abrir portas e ter um impacto maior no crescimento de uma empresa menor.

Lynne Marcus conhece "empresas que participam de competições, especialmente aquelas patrocinadas por publicações e feiras, apenas para que os juízes, geralmente jornalistas, tomem conhecimento delas e de seus produtos".

Não subestime o poder das competições de prêmios empresariais. Sua empresa ganhará: uma visão crítica de suas operações, um desafio para melhorar e uma oportunidade para a fama.

Darrell Zahorsky escreve e edita o site Small Business Information para a About.com. Darrell é CEO da Pied Piper Internet Solutions, uma empresa de desenvolvimento de conteúdo e marketing de mecanismos de pesquisa.

Nossos amigos da Awards Intelligence, no Reino Unido, compartilharam algumas outras informações sobre os benefícios de participar e ganhar prêmios.

Aqui estão algumas pesquisas independentes sobre os benefícios financeiros de ganhar prêmios:

- As empresas menores ganhadoras de prêmios tiveram um aumento de 63% na receita operacional e um crescimento de 39% nas vendas quando comparadas às não ganhadoras. As grandes empresas ganhadoras de prêmios tiveram um aumento de 48% na receita operacional e um crescimento de 37% nas vendas em comparação com as não ganhadoras de prêmios. Fonte: British Quality Foundation, com base na experiência nos EUA.

- Um estudo comparou o desempenho financeiro de 120 empresas premiadas em toda a Europa que atendiam a critérios específicos com empresas de comparação de tamanho semelhante e que operavam nos mesmos setores. O desempenho financeiro foi monitorado durante 11 anos. O estudo constatou que as empresas premiadas apresentaram melhorias no desempenho financeiro após apenas um ano da conquista do primeiro prêmio. Fonte: Universidade de Leicester para a British Quality Foundation e a European Foundation for Quality Management.

- Três anos depois de receberem um prêmio, as 120 empresas premiadas superaram as empresas de comparação em uma média de 17% em vendas e 36% em valor das ações. Durante o último ano em que o desempenho foi monitorado, as empresas vencedoras do prêmio tiveram aumentos ainda maiores em comparação com as empresas comparadas, com as vendas crescendo em média 77% a mais e o lucro operacional 18% a mais. Fonte: Como acima.

Estes fatos e números referem-se ao British Quality Foundation's UK Excellence Awards e ao European Foundation for Quality Management's Excellence Awards.

Adicione aos benefícios financeiros todas as outras vantagens que os vencedores de prêmios desfrutam, como reputação aprimorada, maior confiança, perfil mais elevado e melhor moral da equipe, e a pergunta é:

Você pode se dar ao luxo de não ser um vencedor de prêmios?