O valor estratégico dos prêmios corporativos

por Darrell Zahorsky

Atualmente, CEOs e empresas de todos os tamanhos enfrentam os desafios de uma economia global cada vez mais competitiva. Embora muitas empresas tenham adotado várias iniciativas para continuar a aumentar os lucros corporativos e o valor para os acionistas, algumas descobriram o valor estratégico dos prêmios corporativos.

Sua empresa conhece o valor estratégico dos prêmios corporativos?

Os benefícios dos prêmios corporativos

Os prêmios corporativos oferecem muitos benefícios para melhorar o desempenho corporativo, desde a diretoria até a linha de frente.

Reforçar a direção corporativa: Lynne S. Marcus, proprietária da empresa de consultoria em prêmios e reconhecimento Marcus + Company, acredita que as empresas precisam planejar uma estratégia de prêmios corporativos tendo em mente as iniciativas corporativas. “Se a empresa está promovendo um comportamento ético ou liderança corporativa, ela pode procurar concursos de prêmios que reconheçam essas características”, diz Marcus.

A Coca-Cola Company adotou a filosofia de ter uma cultura de trabalho diversificada e solidária. Para dar credibilidade ao compromisso da Coca-Cola com a diversidade, a empresa ganhou 38 prêmios empresariais por diversidade. Escolha seu programa de prêmios de acordo com a direção corporativa.

Atrair e reter talentos: O sucesso de uma empresa depende de sua equipe. A retenção da força de trabalho é uma responsabilidade vital do Conselho Administrativo ao departamento de Recursos Humanos. A empresa de consultoria Booz, Allen & Hamilton afirma ter uma empresa favorável à família. Cinco anos consecutivos de classificação no prêmio das 100 Melhores Empresas para Mães que Trabalham, da revista Working Mother, adicionam um voto de confiança para os novos contratados.

Obter uma vantagem de vendas: Paula Dickerson, gerente do programa de honras e prêmios do setor para a empresa de software SAS, sabe que os prêmios têm os “... benefícios de aumentar a conscientização, a validação de terceiros e estabelecer a liderança de mercado”.

O uso de prêmios como ferramenta de vendas é ocasionalmente negligenciado. Dickerson aprendeu em primeira mão com um ex-gerente distrital que um prêmio do setor pode ser o trunfo de um executivo de contas. “Quando usados de forma eficaz, os prêmios do setor são mais uma ferramenta de vendas para ajudar no fechamento de negócios”, diz Dickerson. Expanda as relações públicas: A publicidade gratuita que uma empresa premiada recebe pode resultar em mais negócios e novas conexões. Steven Plochocki, CEO da Insight Health Corp., entende o valor das competições de prêmios. A Insight Health encheu a vitrine de troféus do lobby corporativo com prêmios como: The Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) e vários Stevie Awards. Plochocki afirma: “Acreditamos que (os prêmios empresariais) ajudam a validar o que fazemos na empresa e aumentam nossa capacidade de manter bons profissionais”. A RP adicional também ajuda. Durante o Stevie Awards, Donald Trump, membro do Conselho de Juízes e Consultores Distintos, notou Steve Plochocki e sua empresa. Isso resultou na cobertura do CEO no novo livro de Trump, “Trump: The Way to the Top”. A publicidade pode ser difícil de medir nos resultados financeiros, mas é inestimável.

Resultados financeiros das empresas vencedoras de prêmios corporativos

Os prêmios empresariais são ótimos para a direção corporativa, retenção de talentos, vantagem de vendas e relações públicas, mas será que ganhar prêmios corporativos oferece valor para os resultados financeiros de uma empresa?

Um estudo de pesquisa realizado por Hendricks & Singhal, da Universidade de Western Ontario e do Instituto de Tecnologia da Geórgia, revelou que mais de 600 vencedores de prêmios corporativos de qualidade tiveram um crescimento de vendas 37% maior e um retorno do preço das ações 44% maior do que seus pares.

Os prêmios corporativos oferecem valor para pequenas empresas?

Os benefícios dos prêmios empresariais para pequenas empresas são semelhantes aos das grandes empresas, com algumas exceções. Muitas vezes, uma pequena empresa terá dificuldade em estabelecer reconhecimento e credibilidade no mercado. Ganhar ou ser indicado a um prêmio empresarial pode abrir portas e ter um impacto maior no crescimento de uma empresa menor. Lynne Marcus conhece “empresas que participam de competições, especialmente aquelas patrocinadas por publicações e feiras comerciais, apenas para que os jurados, geralmente jornalistas, tomem conhecimento delas e de seus produtos”. Não subestime o poder das competições de prêmios corporativos. Sua empresa ganhará: uma visão crítica de suas operações, um desafio para melhorar e uma oportunidade de fama. Darrell Zahorsky escreve e edita o site Small Business Information para o About.com. Darrell é CEO da Pied Piper Internet Solutions, uma empresa de desenvolvimento de conteúdo e marketing de mecanismos de busca.

Nossos amigos da Awards Intelligence no Reino Unido compartilharam algumas outras informações sobre os benefícios de participar e ganhar prêmios.

Aqui estão algumas pesquisas independentes sobre os benefícios financeiros de ganhar prêmios:

• As empresas menores vencedoras de prêmios tiveram um aumento de 63% na receita operacional e um crescimento de 39% nas vendas em comparação com as não vencedoras. As grandes empresas vencedoras de prêmios tiveram um aumento de 48% na receita operacional e um crescimento de 37% nas vendas em comparação com as empresas não vencedoras. Fonte: British Quality Foundation com base na experiência nos EUA.• Um estudo comparou o desempenho financeiro de 120 empresas premiadas em toda a Europa que atendiam a critérios específicos com empresas de tamanho semelhante e que operavam nos mesmos setores. O desempenho financeiro foi acompanhado ao longo de 11 anos. O estudo constatou que as empresas premiadas apresentaram melhorias no desempenho financeiro após apenas um ano de terem ganho seu primeiro prêmio. Fonte: Universidade de Leicester para a British Quality Foundation e a European Foundation for Quality Management.• Três anos após receberem um prêmio, as 120 empresas premiadas superaram as empresas comparadas em uma média de 17% nas vendas e 36% no valor das ações. Durante o último ano em que o desempenho foi acompanhado, as empresas premiadas tiveram aumentos ainda maiores em comparação com as empresas comparadas, com um crescimento médio de 77% nas vendas e 18% na receita operacional. Fonte: Conforme acima.

Esses fatos e números estão relacionados aos Prêmios de Excelência do Reino Unido da British Quality Foundation e aos Prêmios de Excelência da European Foundation for Quality Management.

Some aos benefícios financeiros todas as outras vantagens que os vencedores do prêmio desfrutam, como reputação aprimorada, maior confiança, maior visibilidade e melhor moral dos funcionários, e a questão é:

Você pode se dar ao luxo de não ser um vencedor do prêmio?