Det strategiska värdet av företagspriser

Av Darrell Zahorsky

Vd:ar och företag av alla storlekar står idag inför utmaningarna i en alltmer konkurrenskraftig global ekonomi. Medan många företag har tagit olika initiativ för att fortsätta att öka företagets resultat och aktieägarvärde, har vissa upptäckt det strategiska värdet av företagspriser.

Känner ditt företag till det strategiska värdet av företagspriser?

Fördelarna med företagspriser

Företagspriser erbjuder många fördelar för att förbättra företagets prestanda från styrelserummet till frontlinjerna.

Förstärka företagets riktning: Lynne S. Marcus, ägare av konsultföretaget för priser och erkännande, Marcus + Company, anser att företag måste planera en strategi för företagspriser med företagsinitiativ i åtanke. "Om företaget driver på etiskt beteende eller företagsledarskap kan det leta efter utmärkelsetävlingar som erkänner dessa egenskaper", säger Marcus.

Coca-Cola Company har anammat filosofin att ha en mångsidig och stödjande arbetsplatskultur. De 38 utmärkelser som företaget har vunnit för mångfald ger trovärdighet åt Coca-Colas engagemang för mångfald. Välj ditt prisprogram i linje med din företagsriktning.

Attract & Retain Talent: Ett företags framgång beror på dess personal. Att behålla arbetskraften är ett viktigt ansvar från styrelsen till personalavdelningen.

Konsultföretaget Booz, Allen & Hamilton hävdar att de har ett familjevänligt företag. Fem års på varandra följande placering i utmärkelsen 100 bästa företag för arbetande mödrar av tidningen Working Mother, lägger till en förtroende för nyanställningar.

Få en försäljningsfördel: Paula Dickerson, chef för branschutmärkelser och prisprogram för mjukvaruföretaget SAS, vet att utmärkelser har "... fördelar med ökad medvetenhet, validering från tredje part och etablering av marknadsledarskap."

Att använda utmärkelser som ett försäljningsverktyg förbises ibland. Dickerson lärde sig själv av en tidigare distriktschef att en branschutmärkelse kan vara en kontoansvarigs ess i hålet. "Används effektivt är branschpriser ännu ett försäljningsverktyg för att hjälpa till att stänga affärer", säger Dickerson.

Utöka PR: Den gratis publiciteten som ett prisbelönt företag får kan leda till fler affärer och nya kontakter. Steven Plochocki, VD för Insight Health Corp. förstår värdet av pristävlingar. Insight Health har fyllt troféskåpet i företagslobbyn med utmärkelser som t.ex: Associations for Corporate Growth Award, Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award (Orange County) och flera Stevie Awards. Plochocki säger: "Vi tror att det (affärsutmärkelser) hjälper till att validera vad vi gör i företaget och förbättrar vår förmåga att behålla bra människor."

Den extra PR hjälper också. Under The Stevie Awards uppmärksammade Donald Trump, medlem i styrelsen för Distinguished Judges & Advisors, Steve Plochocki och hans företag. Detta resulterade i att VD:n omnämndes i Trumps nya bok "Trump: The Way to the Top". PR kan vara svårt att mäta på bottenlinjen men det är ovärderligt.

Bottenlinjen för företag som vinner företagspriser

Företagspriser är bra för företagsriktning, behållning av talanger, försäljningsfördel och PR, men kan vinnande företagspriser erbjuda värde för ett företags bottenlinje?

En forskningsstudie av Hendricks & Singhal från University of Western Ontario och Georgia Institute of Technology, avslöjade att mer än 600 vinnare av företagspriser av hög kvalitet hade 37% mer försäljningstillväxt och 44% högre aktiekursavkastning än sina kamrater.

Erbjuder företagspriser värde för småföretag?

Fördelarna med företagspriser för småföretag liknar stora företag med flera undantag. Ofta kommer ett litet företag att kämpa för att skapa erkännande och trovärdighet på marknaden. En vinst eller nominering av affärspriser kan öppna dörrar och ha större inverkan på tillväxten av ett mindre företag.

Lynne Marcus känner till "företag som deltar i tävlingar, särskilt de som sponsras av publikationer och mässor, bara så att domarna, ofta journalister, blir medvetna om dem och deras produkter."

Underskatta inte kraften i tävlingar för företagspriser. Ditt företag kommer att få: en kritisk syn på din verksamhet, en utmaning att förbättra och en möjlighet till berömmelse.

Darrell Zahorsky skriver och redigerar webbplatsen Small Business Information för About.com. Darrell är VD för Pied Piper Internet Solutions, ett företag som utvecklar innehåll och marknadsför sökmotorer.

---

Våra vänner på Awards Intelligence i Storbritannien har delat med sig av lite annan information om fördelarna med att delta i och vinna utmärkelser.

Här är en del oberoende forskning om de ekonomiska fördelarna med att vinna priser:

- Mindre prisvinnande företag upplevde en 63% ökning av rörelseresultatet och en 39% tillväxt i försäljningen jämfört med icke-vinnare. Stora prisbelönta företag hade en 48% ökning av rörelseresultatet och en 37% tillväxt i försäljningen jämfört med icke-prisvinnare. Källa: British Quality Foundation: British Quality Foundation baserat på erfarenheter i USA.

- I en studie jämfördes det ekonomiska resultatet för 120 prisbelönta företag i Europa som uppfyllde specifika kriterier med jämförelseföretag av liknande storlek och verksamma i samma branscher. Den finansiella utvecklingen följdes under 11 år. Studien visade att de prisbelönta företagen uppvisade förbättringar i det finansiella resultatet efter bara ett år efter att de vunnit sitt första pris. Källa: University of Leicester för British Quality Foundation och European Foundation for Quality Management.

- Tre år efter att ha fått en utmärkelse överträffade de 120 prisbelönta företagen jämförelseföretagen med i genomsnitt 17% för försäljning och 36% för aktievärde. Under det sista året som resultatet följdes upp upplevde de prisbelönta företagen ännu större ökningar jämfört med jämförelseföretagen, där försäljningen ökade med i genomsnitt 77% mer och rörelseresultatet med 18% mer. Källa: Som ovan:

Dessa fakta och siffror avser British Quality Foundation's UK Excellence Awards och European Foundation for Quality Management's Excellence Awards.

Lägg till de ekonomiska fördelarna alla de andra fördelar som prisvinnare åtnjuter såsom förbättrat rykte, ökat förtroende, en högre profil och bättre personalmoral och frågan är:

Har du råd att inte vara en prisvinnare?